仰韶阿米巴 发起微商争夺战

 

　　据悉，仰韶“阿米巴伙伴”是仰韶酒业整体营销体系的基础单元，在战略思路的指导下进行自主经营，并享受公司全方位的指导、大力度的支持和全过程的服务。

 

　　此外，对于“阿米巴伙伴” 仰韶酒业将划分团购、流通、商超等渠道，并确定各自的市场区域进行运作。

 

什么是阿米巴经营模式？

 

    　资料显示，“阿米巴”（Amoeba）又称变形虫，最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。

 

    　阿米巴经营模式最早源于日本稻盛和夫创业早年的困境，当时他一个人既负责产品研发，又负责整个企业的营销工作，当公司发展到100人以上时，他觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。

 

　　于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”小集体，从公司内部选拔阿米巴领导，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营意识的领导。

 

　　后来，阿米巴已经发展成为一种独具个性的经营管理模式，并且不断地进行改进与发展，目前的阿米巴是一种全员参与型的经营体系，每位员工都要充分掌握自己所属的阿米巴组织目标，在各自岗位上为达到目标而不懈努力，并在其中实现自我价值。

 

    　记者采访一些业内人士，他们认为，阿米巴最根本的模式是培养人才，培养与企业经营者经营理念相一致的人才。阿米巴的经营模式能够提高员工参与企业经营的积极性与主动性，其中的小阿米巴集体是一种适应很强的系统，能够认同企业的经营理念，与企业协同效率更高，同时由于责任更加明确，能够确保各个细节管理的透明度。

 

“阿米巴”让更多的人成为老板

 

    　《华夏酒报》特约记者采访中发现，仰韶酒业“阿米巴”招商会主要参会人员并不是过去熟悉的面孔，河南仰韶营销有限公司总经理卫凯告诉记者，他们此次邀请的主要是各省辖市的终端商，其经营渠道与原来的经销商不存在交叉。

 

    　据卫凯介绍，对于这些原来没有经营仰韶产品的“阿米巴”伙伴，企业将进一步加大市场加盟政策方面的支持力度，同时还提供全程营销咨询服务支持。仰韶彩陶坊经营理念由过去单一的渠道招商转变为招商+育商+扶商的一条龙策略，通过阿米巴模式选择一批有强烈发展意愿、与企业战略目标一致的优质客户，通过资源投入和有效的运作，实现客户的持续良性发展，从而实现企业发展；阿米巴下沉式的组织架构，通过已经建立的区域市场办事处，加强区域市场开发、管理、维护，建立更贴近市场的服务机构，完善企业的服务职能。

 

    　卫凯强调，“阿米巴”经营模式最根本的目的是为培养更多的人成为老板，这次招募的人不仅可以享受到仰韶酒业提供的贴心服务，更重要的是加盟门槛进一步降低，厂商直接对接，省去了许多中间环节。

 

    　据仰韶彩陶坊销售中心总监高洪涛介绍， “阿米巴伙伴”符合企业2013“1＋N”的战略思路，都是新客户，是现有经销商的有益补充，在区域和渠道方面与现有经销商并无冲突。

 

    　据了解，“阿米巴伙伴”是公司营销体系的新生力量，公司与现有经销商、阿米巴伙伴共同发力，相互联动，可以快速启动市场，快速覆盖终端，快速营造氛围，快速获得效益，从而实现厂商共赢、跨越发展的终极目标。

 

    　仰韶酒业董事长侯建光表示：当前，中国一线名酒销量迅速下滑，这为区域性的中低端地产白酒提供了难得的发展机遇。为此，仰韶酒业结合市场现状，进行营销创新，便启动了“阿米巴伙伴”的招募和培养计划。

 

    　侯建光告诉记者，下一步，仰韶将着力提升品牌势能，将办事处运作模式进行河南无缝隙覆盖，对市场进行精细化运作，并不断加大品牌宣传力度、市场建设力度以及对经销商的支持力度， 2015年实现全国市场的布局，使彩陶坊酒成为中原白酒名副其实的领军品牌。

 

“阿米巴”们：密切了厂商关联度

 

    　在仰韶彩陶坊“阿米巴”伙伴全国招商会现场，记者采访了一位签约的王姓经销商，他告诉记者，自己的烟酒店规模不大，资金实力也小，能直接和仰韶酒业签约，成为其高端产品彩陶坊的经销商，感觉非常自豪。

 

    　在郑州市尚德烟酒行总经理李伟涛看来，所谓的“阿米巴”就是微商模式，其他的一些白酒生产企业早在前几年就已经尝试这种营销模式，关键是要把经销商的积极性调动起来，单纯的依靠“阿米巴”这个模式，很难吸引到经销商的关注。

 

 

    　漯河市名酒商行总经理崔红伟则表示，他对什么是“阿米巴”不是很了解，吸引他的并不是什么经营模式，而是仰韶彩陶坊产品的品质。

 

    　洛阳许智勇商贸有限公司总经理许智勇告诉记者，“阿米巴”模式在政策上能够保证经营者的切身利益，能够使经营者充分发挥资源优势，更好地为企业创造利润。

 

　　他认为了解不了解“阿米巴”并不重要，通过这次活动，企业把最大的利润让给经营者，经营者将获取更大的利润空间，积极性自然就更高了。

 

    　新乡市红旗区惠家百货商行经理王伯磊向记者表示，他的商行并不大，原来想和酒厂合作，厂家不一定认同他，有了“阿米巴”这一机会，他很高兴。王伯磊说，最能吸引他的是仰韶酒业给他定的销售量不大，况且能够和生产厂家直接合作，减少了许多中间流通环节，营销费用在一定程度上能够降低不少，企业的利润将提高，商家可以得到实惠。

 

    　《华夏酒报》特约记者在郑州、新乡、开封、洛阳、漯河等地采访中发现，这些与仰韶酒业建立“阿米巴”伙伴模式的商户和各地经销商避开了渠道上的重合，“阿米巴”们六成以上的业务都在团购上。

 

阿米巴模式关键是落“地”生“花”

 

    　随着酒企对市场的深耕以及酒行业竞争的加剧，大的经销商已经被过度开发，微商开始进入酒企视野，仰韶酒业公司拿自己最高端的产品来招募“阿米巴伙伴”，很好地说明了酒企对微商的重视程度在不断加强，可以预见，下一步酒企对微商的争夺将会愈演愈烈。

 

　　6月28日，《华夏酒报》特约记者在新浪微博上刊发了一条征询对仰韶“阿米巴”经营模式的观点和看法，仅几个小时，便收到了数十条回复。

 

    　＠方志伟：普遍意义上认为“阿米巴”是一种先进的管理模式，但仰韶将它的精髓和本质引入到营销上，实质是在当前中高端白酒一片信心不足的形势下，在企业销售体系层面做的一次大胆变革。

 

    　＠风雪之顛张：学习经营模式可以，但要学习到精髓，不要只学皮毛。

 

    　＠徐瑾品牌管理：阿米巴的核心就是：员工再辛苦都是应该的，不是为了老板，是为了自己。

 

    　＠金黔在线_贵州白酒网：“阿米巴”模式在营销界已不新鲜，越来越多的行业、企业都在采用，最关键的还是要将“阿米巴”的精髓与行业特点无缝结合，“落地”比“引进”重要得多、困难得多！希望这是一次成功的尝试！

 

    　……

 

    　远景（中国）营销管理咨询公司总经理朱涛认为，“仰韶阿米巴”的意义在于，构建市场高效反应通道，打造与市场消费者挂钩的仰韶企业阿米巴式一级经销伙伴，让有意愿、有能力的终端客户在加入仰韶阿米巴伙伴经营体系后更有平台发展、更有利润保障，成为一名有意愿、有能力、有平台、有利润的“四有新商”。以现有运营商为主体，多个仰韶阿米巴伙伴共同发展，加强市场渗透，加速市场发展，通过系统化的扶持，全面培养仰韶阿米巴伙伴综合实力。

 

    　此前泸州老窖积极进行多项经营模式创新，如推行“全员营销”策略，将物流、包装等外包，又比如设立股份制片区销售公司，泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司。泸州老窖通过合同对销售公司的行为予以规范和监督，经销商以资金形式入股后，从销售公司拿货可获得更多优惠。

 

    　其实，泸州老窖的经营模式创新也类似于阿米巴模式，当然，仰韶酒业的阿米巴模式和泸州老窖的经营模式创新，又不完全等同于创始人日本稻盛和夫原创的“阿米巴模式”，他们都是在原有核心理念基础上的经营创新。

 

    　对于“阿米巴伙伴”模式，河南省酒业协会会长熊玉亮表示看好。

 

　　他认为，今年对于豫酒来说是个关键的机遇期，仰韶创新思路，强劲发力，积极稳妥地布局市场，建设新颖的“阿米巴伙伴”经营模式，体现了豫酒在营销模式上创新的发展新思路，希望仰韶酒业继续加大产品研发和品牌推广力度，与经销商朋友一道，共同为豫酒的繁荣与发展做出新的更大的贡献。

 

    　熊玉亮认为，阿米巴经营模式实质是整合社会上的各种资源，对市场进行精耕细作，通过阿米巴模式，将仰韶的区域市场下沉到文章来源华夏酒报乡镇这一级，对于扩大仰韶产品的市场份额起到积极的推动作用。

 

    　熊玉亮强调，阿米巴模式最终体现的就是精耕细作，目的是把市场做得更实在、更踏实，让更多的社会资源和人士融入到企业经营的大氛围中去。这对于目前提升豫酒的综合竞争力来说，具有事半功倍的效能。