各有专攻，实现渠道突破

【发生现场】山东省烟台市

    

【看商】烟台金伯伦酒业有限公司总经理　宋轲

    

【看商情况】烟台金伯伦酒业有限公司坐落在美丽的海滨城市烟台，主要销售高档进口食品、老城堡葡萄酒、沙拉曼缇葡萄酒及嘉有牌橄榄油等，所经营的酒类产品均是从国外原装、原瓶进口。

    

【市场行为】近日，在山东烟台市保税港区刚刚成立了进口葡萄酒交易中心，其中金伯伦酒业有限公司就坐落其中，交易中心的宗旨就是要让消费者买得放心，像金伯伦酒业有限公司这样的企业里面数不胜数，都是本着质量第一、服务第一的理念，保证从里面卖出的进口葡萄酒全部都是真品，无一假货。金伯伦酒业经销的产品属于中商端档次，因此不走商超渠道，而是靠商务和团购渠道上量，另外，产品优秀的质量也保证了消费者的再次购买，销量逐步提升。

    

【观看体会】烟台金伯伦酒业有限公司所经营的主要是从意大利进口的各种葡萄酒，售价最低的都在三四百元一瓶，最贵的要几千元一瓶。据宋柯介绍，现在的意大利葡萄酒已经超越法国成为了世界最大的葡萄酒生产地，而且所有的酒都是由百分之百的葡萄汁酿造，老城堡葡萄酒还曾经获得过各种国际奖项，在消费者中的口碑较好。优秀的产品本质再加上商务、团购渠道的操作，让金伯伦公司的进口酒生意越来越上规模。

 

【操作心得】烟台金伯伦酒业有限公司总经理宋轲可谓是一位风云人物，他是一个画家、一位老师、一个设计师，同时还是一位进口葡萄酒的经营者。现在烟台金伯伦酒业有限公司在保税港区落户，他所经营的老城堡葡萄酒和沙拉曼缇葡萄酒，除了零售以外就是大批量的团购，精心经营各种渠道的团购帮助他打开了市场，基本上来买酒的都是一些回头客。当被问到为什么不走商超渠道时，他告诉记者：“我们的酒不适合商超渠道，主要因为价格的原因，我们最便宜的都要三四百块钱，在超市里面是根本卖不动的。”金伯伦酒业所面向的是中高端的消费群体，消费群体的忠诚度较高，能够保证产品的市场份额稳步提升。