逆市走高端泸州老窖胜算几何

　　六朵川酒金花之一的泸州老窖-0.94% 资金 研报总是爱 “不走寻常路”。

　　随着2012年整体白酒市场进入寒冬，白酒企业们纷纷发力中低档品牌。然而，一直有着众多中端品牌的泸州老窖却反其道而行之，在2013年6月份开始清理旗下的中端品牌，并将更多的子品牌外包出去，以保证公司的龙头产品1573和泸州老窖特曲、窖龄酒等几款中端产品市场不受影响。

　　对此，泸州老窖集团公司总裁张良坦言，公司已将一些消费未能放量的中端品牌 “砍掉”，也对其他品牌进行了适度清理或开发。

　　在实行中端品牌调整战略的同时，泸州老窖亦不忘发力高端白酒，并在拍卖市场创下了历史新高。然而，在整体环境不佳的大背景下，拍卖市场能否另辟蹊径，成为泸州老窖新的销售平台呢？

　　50年老酒卖出千万身价

　　2013年的最后一天，泸州老窖再度成为新闻的焦点——其携手上海嘉禾拍卖有限公司，精选出1963至1998年的陈年老酒进行专场拍卖。其中1963年的泸州老窖年份老酒创纪录地拍出最高价格1100万元，刷新迄今为止白酒拍卖场上单一标的物成交额的历史新高。

　　1100万元拍到了700多斤陈酒，折合每斤1.6万元，这样高昂的价格，在泸州老窖的历史上并不少见。2013年国窖1573封藏大典后，泸州老窖以“生命中的那坛酒”为名举行了拍卖活动，100斤/坛的1573新酒最高价拍出了500多万元，折合5万元/斤，而这仅仅是当年新酿的酒，并不是陈酒。

　　对于泸州老窖“钟情”拍卖市场，有市场人士这样告诉《金融投资报》记者：“我也参加了2013年封藏大典后的拍卖会，就我观察，很多拍卖人都是和泸州老窖有生意往来的伙伴，或者是董事长谢明、总裁张良等私人的朋友，在现场愿意出到100万/坛以上价格的基本都是这些人，而真正的藏家和爱好者往往都等到最后。因为完全一模一样的酒，刚开始每坛要卖到几百万，后面每坛只卖到二十多万，这不是朋友撑场子还是什么？”

　　在拍卖场上，泸州老窖也并不是白酒行业第一个创造神话的企业。早在2011年4月，贵州省拍卖一瓶汉帝茅台酒，拍出996.8万元天价。

　　不过，对于这样偶尔零星冒出的“标王”，真正的白酒收藏家张老师并不感兴趣，他告诉《金融投资报》记者：“我收藏白酒一方面是自己喜好，一方面也是为了能进一步赚钱，目前国内还没有建立健全成熟的白酒交易市场，目前很多新进这个市场的藏友，除了朋友之间私下交易，就只剩下拍卖会这个交易渠道，而拍卖场是最容易出价格泡沫的地方。那种靠‘托’把价格抬上去的白酒，对于我们来说已经没有收藏的价值和必要了，因为我们要‘买得进来’，也要‘卖得出去’。”

　　拍卖能否成销售新渠道？

　　在国内白酒市场，茅台曾率先推出15年、30年、50年和80年共四种陈年茅台酒(茅台年份酒)，由于品质高档且具备收藏价值，价格逐年上涨。而五粮液-1.40% 资金 研报也开始推出收藏型的白酒品种，其中五粮液十二兽首酒是五粮液力推的高档收藏酒，由于预计发行的数量不多，采取了限购策略。

　　据记者了解，酒收藏除用于民间交换外，其主渠道是在拍卖会上。陈年白酒在两年前出现在国内拍卖会时，众多收藏人士认为这只是一场炒作，难以形成规模。毕竟收藏品并不属于消费周期迅速的市场，而是一个周期长、流动慢的慢热型市场。它能够打开高端白酒一定的销量，但并不能有效解决一个庞大市场长期的发展问题。　　一位不愿意透露姓名的白酒专家告诉记者，白酒收藏市场的规模大概也就是10亿元，市场才刚刚开始。也因此，白酒拍卖和收藏市场对于以量取胜的白酒企业而言，注定只能是一个花絮，而无法成为拓宽销售的新渠道。