2014，1919的“扩张元年”

 

加快布局

 

    　在1919公司里贴着一张图，显示了1919从创业以来的三个发展阶段：从1998年到2005年是对行业的总结探索阶段；从2006年到2008年是对将连锁引入到酒类行业的探索阶段；从2009年到2011年是对1919盈利模式和商业模式确认的阶段。

 

    　2013年3月，记者曾问过杨陵江，目前1919处在什么阶段？他当时的回答是，2013年仍处在第三阶段。

 

    　杨陵江告诉记者，1919在成都市场每开一个门店，一般在3个月后就可以盈利。目前，1919的门店已覆盖四川省八个地区，2014年预计就能完成对整个四川的布局。尽管已经通过四川试验了远程管理，但是，线下省外扩张在2013年仍处于试验期阶段。

 

    　“我们对门店是傻瓜式管理，技术层面没有问题，但是对于品牌在当地的建立，我认为还需要很多测试工作。因此，2013年主要是做试点工作，成功之后在2014年会有一个快速的布局。”杨陵江说，“我们永远是按照先试点，稳定后再扩张的路线，所以会比别人开得慢。”

 

    　从2013年底以来，1919逐渐加快动作，进入到较为快速的发展阶段。在杨陵江看来，过去8年1919一直在为走出四川做试验、做准备、打基础，如今条件已基本就绪。“我们把2014年定为1919酒类直供‘扩张元年’，2014年春季糖酒会期间我们会正式隆重登场。”

 

    　目前，1919已在省外17个城市组建了全资子公司，为接下来的扩张做基础工作，2014年将在更多城市落地。2014年，1919还将在现有全国200家零售店（点）的基础上，新增200家非店中店和800家店中店。

 

    　经营面积近3000平米的1919四川旗舰店已与2013年末进入试营业，在2014年春季糖酒会期间将正式开业。今年，1919还计划至少在6个省开设旗舰店，作为该省其它区域店、便捷店的调拨中心、培训中心和营销中心。

 

    　在门店快速扩张的同时，1919对消费者“立即送”的快速配送承诺也在加速。2014年，1919还将实现不少于50个城市2小时送货、20个城市半小时送货，目标是在接近100个城市复制实现半小时内的酒类“立即送”。

 

    　这一个个数字都表明了1919正在全力加速，而在杨陵江看来，这不过是厚积薄发。

 

 

 

战略合作

 

    　作为杨陵江准备“隆重登场”的平台，今年春季糖酒会上估计他会很忙。除了一如既往地应对媒体和接待客户外，他还将在糖酒会之前陆续公布至少五项战略合作——全是与各行业龙头企业的深度战略合作，且大部分已在加速落实推进。据他透露，这还不包括与酒厂的合作。

 

    　也就是说，在两个月前，前中国首富、娃哈哈集团董事长宗庆后与杨陵江的那次会面究竟达成了什么合作内容，可能仍需要外界猜测。目前，杨陵江肯对外透露的不过是“合作方向是明确的，只是现在还没宣布”。

 

    　杨陵江将1919定位为一个开放性的平台，欢迎厂家、供应商、传统经销商以及异业终端共同合作。在他的计划中，通过全国化布局和与业内外优势资源的战略合作，2014年，1919将实现20亿元的销售规模，也就是2013年销售额的4至5倍。

 

    　在这个被酒水业界称为“寒冬”的时期，定下如此快速的成长计划，不能不说是逆势而行。对于这种反差，杨陵江似乎并不感觉意外。

 

    　他还记得在澳大利亚考察时，看到当地有两家连锁企业，每家的销售额都是30亿澳元，也就是说这两家连锁企业一年的总产值接近于400亿人民币。澳大利亚总人口在2000万，中国以12亿人口计算，是他们的60倍，但中国的酒类经销商甚至连过50亿元的都寥寥无几。

 

    　在他看来，这次寒冬就是中国酒业开始提升的一个重大阶段。对1919来说，只要能够持续目前良性的竞争力，走出跨区域的复制，未来也有可能触摸到酒类连锁新的高度。

 

上市铺路

 

    　在1919新近举行的四川旗舰店开业酒会上，出现了一些银行人士的身影。这也提醒了一点，在1919启动全国化扩张的路线中，资金实力必然是一个绕不过去的话题。

 

    　杨陵江表示，1919将来扩张的资金没有压力，一方面是因为商业模式本身就是低成本运作，不需要烧钱；另一方面，目前1919也不缺钱，“1919现金流盈利状况良好，多家银行给我们的授信还没有用完，近3年我们暂没引进VC(Venture Capital，即风投)计划。”

 

    　尽管暂不缺钱，但是，未来基于扩张的资金需求，是否会通过上市到新三板进行融资仍被外界诸多猜测。据了解，目前1919已股改成功，相关流程已通过政府审批，财报可能在今年面向大众公告。

 

    　进展方面，杨陵江表示，目前券商材料网络申报已经申报到北京，正式的材料也由广发证券提交，接下来要看证监会审批的情况，可能在1月份会有进一步的消息，“在四川，我们是政府推荐的第一批八家之一，券商也对我们寄予了很高的希望”。

 

    　关于上市，杨陵江认为它只是一种手段，不是目标，“通过上市对企业进一步规范，完成我们最好的融资方式，扩大知名度，推动企业发展。上市只是个里程碑。”

 

    　“目前，1919只能算是一家成长性比较好、值得长期关注的企业，但没进入到优秀企业的范畴，至少还需要3年来进入这个范畴。第一步是成为一家公众公司，是否IPO取决于接下来3年的努力，最快也在2017年。”杨陵江说。