遭遇强势市场收缩 今世缘战略转向重启高沟

但是，仍有种种蛛丝马迹告诉我们，今世缘的沉默，正酝酿着一个全新的布局。在白酒行业今世缘的问题不是个案，随着行业调整的深入，越来越多的白酒企业都面临这种调整，发展甚至生存的压力之重，开始变得史无前例。

为什么转？

近日，记者在苏州大润发超市采集白酒终端价格时发现，多个白酒柜台上都没有今世缘品牌的产品。而记者调查扬州、泰州等今世缘品牌的传统强势区域市场，情况亦不乐观。某洋河内部人士告诉记者，2013 年4 月开始，洋河对江苏省内的终端掌控率即已达到80% 以上，2013年今世缘品牌的情况，在他“意料之中”。

2013 年下半年，今世缘酒业的应对举措逐渐浮出水面：“双节”(中秋、国庆）前后，江苏省“苏锡常”地区，国缘老K 系（K1、2、4）和雅系（柔雅、淡雅）产品发力次高端市场且表现良好。

 

同一时期，在扬州、泰州等今世缘品牌基础较深厚的地区，今世缘品牌旗下的中端和中低端代表性产品（典藏系列和老地球）正在打一场“收复失地”的战役。正面抗衡之下，以婚寿喜三宴市场为主，其他大众商务市场为辅的腰部及以下市场有所回暖。不久，又传出高沟独立品牌事业部成立的消息，拟推出包括盒装酒和光瓶酒在内的中端、中低端产品，价格从十几元到一百多元不等。

怎么转？

2013 年12 月5 日，今世缘酒业总经理助理、销售部总监胡跃吾在接受《新食品·中国酒业报导》记者专访时表示：在江苏省内市场，今世缘酒业将实现国缘、今世缘、高沟三大品牌的协调发展；在江苏省外市场，将依托深厚的缘文化品牌基因，用今世缘品牌代替国缘，改从中端腰部市场入手，以婚喜宴市场为切入点，用喜宴带动三宴的模式，巩固、发展已有市场。

收缩国缘，重启高沟

“高端市场受限，国缘将会战略收缩，但这是有选择的。我们将继续保持国缘的高端品牌形象，同时，我们也在2013 年下半年成立了独立的高沟品牌事业部，推出了包括盒装酒和光瓶酒在内的，涵盖10 多元到100 多元价位的新品。我们强调传统渠道的精耕细作，准备以类快销品的模式主打市场。”胡跃吾这样说道。

胡跃吾在解释“收缩”一词时，提到了高端、次高端市场的总体形势，以及国缘旗下系列产品的重心下移。“高端白酒消费正从‘政务权力带动’向‘商务精英影响’转，因此，我们需要作出‘政延商’的应变。在国缘产品组合方面，新K 系仍然定位为主推形象产品；老K 系定位为走量产品，且会通过系列方法延长其生命周期；而雅系国缘，则作为战略培育产品，突出品牌化，打造推广，求得销售的突破性发展。”

至于今世缘酒业的老品牌——高沟，则将顺应大众消费时代的来临，改变过去维系性发展的局面，推出中端和中低端新品，与今世缘品牌形成结构性互补关系，并在营销模式上学习其他快销品的先进经验。

据记者了解，成立高沟品牌事业部，是今世缘酒业复兴高沟的重要步骤。在市场层面上，将向饮料类学习，重新定位高沟品牌传播上的差异化优势；而在渠道模式方面，则打算引入啤酒和日化品的经验，直控终端，强调终端的占有率和掌控力，让商家协同厂家来做物流配送。其中的要点在于用品牌差异来区隔消费者，用渠道精耕来掌控价格体系，最终实现产销的可控和高沟品牌的稳步、快速发展。