茅台大弯腰：成立个性化定制公司首年目标10亿

 1月14日消息，《私人定制》电影大卖，这股风也刮到了深受三公消费影响的白酒行业。新浪财经今日得知，茅台股份12月份已经完成"贵州茅台酒个性化定制营销有限公司"注册，茅台股份控股70%，余下为社会资本。据透露，2014年销目标保守估计为10亿，2015年将达到30亿。

　　新浪财经了解到，社会资本入股方为此前与茅台合作的成龙酒品牌运营开发伙伴北京天信汇通投资公司，主要是战略客户的导入，资源整合。 法人、董事长由现任茅台股份副总经理杜光义出任。

　　目前白酒个性化定制市场规模已达100亿，茅台集团董事长袁仁国在会上透露，“2014年我给他们(个性化定制营销公司)定的目标是10亿，明年后年就是30亿、50亿”，袁仁国在发言里还很形象的说：“顾客心动，我们行动。”

　　据了解，目前茅台主要产品均可以实现个性化定制，包括高端的茅台80年再到飞天茅台、汉酱到茅台王子、茅台迎宾等各类产品。单价区间从200元左右到2万余元不等。

　　贵州茅台酒个性化定制营销有限公司成立后，业务重点将围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制“四大方向展开。“在白酒行业，喊出个性化定制茅台并不是第一家，但多以独立部门较多，像这样专门成立独立公司的茅台还是第一家”，糖烟酒周刊副总编王建军说。

　　据了解，2013年将选取十个作为重点市场，包括北京、上海、深圳、广东、河南、贵州、浙江、山东、福建、河北为基点，同时在港澳台开展推广，未来还将跟随茅台集团步伐走向国际化。

　　"不限量"，个性化营销公司运营总监生伟说："哪怕他只买一瓶，我们都做，当然我们提出的价格要在他承受范围之内。"据了解，目前个人以20箱起定；企业则是100箱起定。

　　而据内部人士透露，“以飞天茅台为例，对经销商出厂价819元一瓶，个性化定制的产品1199元一瓶，略高于网络单价1159，其中有一些打样包装费用，但渠道费用忽略不计。”

　　渠道推广也非常市场化，采用时下最盛行的O2O模式，线上线下结合，一方面推出自己官方网站、与天猫京东当当大力开展合作，一方面在加速新开定制开发体验专卖店的同时还采取分销模式，与传统的经销商概念不同，仅围绕区域做服务和客户自由开发，客户合同与个性化定制公司直接签订。"不收定金，但签合同后要收全款。"

　　"现在消费者将拥有更多的话语权选择权"，袁仁国坦诚："以前是太多的以产品为中心，以自我为中心。做市场有两个关键词需求和价值，才能稳固你的品牌忠诚度。未来我们要把定制化玩得更深玩得更透。"

　　八项规定推出后，引发白酒行业大调整，卖方市场迅速转为买方市场，曾今皇帝女儿不愁嫁的茅台也开始自己的转型，这次弯腰也引来怀疑：大象转型是否真的如他宣扬的那样到位，这次推出如此程度的个性化会不会弯腰弯的太狠了？

　　生伟倒不担心："我们会提供基础模版，在此基础上，客户可以再提出DIY需求。我们只做我们可以实现的，有相对市场和绝对市场之分。