哪里有观众，哪里就有舞台

 

    　很久以前，当时在央视工作的罗振宇就说，很多电视台的人跟潘石屹关系很好，但无法从潘石屹那里获得广告费，因为潘石屹本身就有很高的品牌效应，他的微博就是一家电视台。

 

　　受此启发，罗振宇也搞了类似说书的节目《逻辑思维》，据说一期收到了160万的会员费，二期收到了800万的会员费。那叫一个美。

 

    　 与《逻辑思维》同样火的，还有一个讲历史的《腾飞五千年》，主人公是海淀区中学教师袁腾飞。优酷为他专门开辟讲堂，并承诺给他一定的广告分成。 

 

    　《逻辑思维》、《腾飞五千年》火了，带走了门户网站不少流量。腾讯急了，网文章来源华夏酒报易也急了，腾讯赶紧与专业拍客组织联盟，抢占网友原创资源。网易也抢着跟袁腾飞签约，推出自有节目《这个历史挺靠谱》。 

 

    　杜蕾斯的微博每天都有几万人浏览，回复。杜蕾斯微博俨然就是一份小报，专门讲有趣的两性话题。而且杜蕾斯完全是人性化语言，毫不避讳广告嫌疑。据了解，很多微博都有七八百条回复。

 

    　在过去，只有媒体能提供给你舞台。要想红，只能上电视，上报纸。互联网时代则不同，哪里有观众，哪里就有舞台。不论你是人，还是产品，或是品牌，只要你赢得足够的粉丝和眼球，你就能成为最红的媒体。一则消息能否成为新闻，政府说了不算，媒体说了不算，企业说了不算，只有目标受众自己说了才算。

 

    　过去营销4P，重点是渠道和广告。广告铺到，受众知道；货架铺到，受众买到。

 

　　而在自媒体风起云涌的时代，大规模投放广告很难收效，而有的品类即便终端货架铺到，也卖不了多少，因为很可能消费者从网上已经买了。

 

    　所以，在自媒体时代，企业的营销必须要有媒体思维。所谓媒体思维包括三点：要求产品或包装像媒体一样有抓人眼球的能力；第二，要求企业或企业的代言人有足够的知名度和故事性；第三，要求企业与消费者有足够的互动。如果企业能做到一推出新品，媒体就竞相主动曝光，基本上就达到“不推自销”的效果了，这不是企业梦寐以求的吗？褚橙、潘苹果、任小米、小米手机，不都做到了吗？