白酒经销商2014年春节销售调研

 

以下为调研情况：

 

北京：春节前销售很好，过节以来还没销售。茅台900，五粮液620，不过这个价格在3月份起估计保不住。2月底2、3月的货一起来，市场又进入最淡。茅台目前只提了1月的货，2、3月还没到。五粮液40%计划的货款没打，729的价格虽然货补100，但资金套得太多，所以还在跟厂里谈。

 

上海：茅台3月的货已卖完，主要新增客户是私营小企业和朋友介绍的散客。预期后续价格不跌。今年茅台给县级以上的老经销商和专卖店都加配了1吨的计划，合同尚未下来。

 

江苏：节前不打款，不备货，春节来了小高峰，茅台和五粮液库存都清了，茅台也卖到了3月份的货。但价格也上不去，茅台860，五粮液570，高了人家不要，二批商来要的比较多。现在没库存压力了，后面价格暂时就不会跌了。而且华东最大的百川去年下半年起压力太大一致清库存，春节过去后也基本清完，所以没有乱价的了。后续基本会保持轻库存策略，卖多少进多少。厂家下降估计还是多的。

 

 

 

湖北：春节销售一般，不过库存也降下来不少，茅台1、2月的出完了，库存很小，留给元宵。五粮液降下来一些，主要是为了给厂里打款30%，但现在还没打，走一步看一步。后面的价格说不好。

 

山东：春节销售稍好些，但好的主要也就茅台，其他都没动销，还是比去年春节差。茅台本来手里不多，春节后没什么库存。其他品牌其实都很差，水井坊、沱牌舍得这些，不是价格降了就动销的问题，买一送一也动销不了，库存5000万。公司现在也在转型，朝区域平台商模式发展，学习朝批、商源等。另外，中低档酒挤得饱和了，今年压力很大。老窖、老白干这些今年压力非常大，老窖1573以外，也没有支柱性产品，都开始下滑。对后市还是悲观，今年明年都不会好过。

 

广西：春节动销还可以，茅台1、2月的都出掉了，3月份的量非常小，没有压力，主要也是出给二批商。五粮液库存没多大变化，市场压力还是很大，广西全区都还没打款，3月份厂家一定会来催，大家等厂里给价格政策。郎酒下滑严重对茅台是好事。

 

四川：春节期间茅台五粮液的出货量非常大，五粮液更大，比去年翻翻，五粮液品质和品牌力还是强的，剑南春出货也不错，但估计各品牌元宵后销量还是要明显下降的，今年糖酒会很重要了。这次看来，茅台900五粮液600的价格，在春节这种旺季是找到平衡了。五粮液高管也在观望节后淡季的价格能否挺住，总体看，他的保核心经销商的策略也没错，小客户本来就不会打款了，而且没有忠诚度。让小客户去核心经销商拿货，至少保障了五粮液大盘不会崩溃，像海烟已给五粮液打款4、5亿。基本上四川的库存也清得差不多了。但行业后面压力还是大的，据称5月份左右会有进一步严格的税收征管政策出台，会让一大批小企业死掉。