白酒线上活动的营销启示

类型三：新年贺岁推广活动

 

代表企业一：贵州茅台酒股份有限公司

 

活动平台：新浪微博

 

活动名称：马年福利到，茅台马上贺新春

 

活动内容：转发茅台集团董事长袁仁国、总经理刘自力的新春祝福并@6位网友，选出的171位网友将获得飞天茅台、汉酱酒或者茅台王子酒。

 

活动时间：2014年1月15日~25日

 

代表企业二：剑南春集团

 

活动平台：新浪微博、微信公共账号

 

活动名称：寻找剑南春一起贺岁

 

活动内容：拍剑南春广告，拍剑南春实物，拍生活中见到的剑南春，发微博，@剑南春并@自己的朋友，或者在微信朋友圈中发布，就有机会赢取大奖，每天送出100瓶剑南春，包括珍藏级剑南春、普通剑南春和金剑南K6。

 

活动时间：2013年12月12日~1月31日

 

代表企业三：河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司

 

活动平台：新浪微博

 

活动名称：爱心速递

 

活动内容：消费者在十八酒坊河北省内各门店购买十八酒坊系列“福年卡”，每张“福年卡”对应一款十八酒坊产品(壹箱)，刮开防伪涂层获得密码，扫描卡面二维码或登录官网准确完整填写“福年卡”信息，收件人信息和个人信息，即可尊享十八酒坊提供的送酒上门服务!

 

活动时间：2013年12月11日起

 

【活动总结】在新年的背景下，很多企业都以贺岁的名义做各类营销活动，形式有很多种，茅台、剑南春、衡水老白干就采用了三种不同的方式。茅台通过转发微博参与，形式简单，且其具有很强的品牌号召力，所以效果十分不错;剑南春则采取的是邀请网友参与，提升品牌形象，充分宣传了其“三剑合一”的核心产品;衡水老白干则是通过微博宣传送货上门服务，抓住了春节用酒量大，但时间紧的心理，较符合消费者的心理。

 

类型四：买赠、满减活动

 

代表企业一：江苏洋河酒厂股份有限公司

 

活动平台：新浪微博、淘宝天猫商城

 

活动名称：抢年货

 

活动内容：针对375ml的洋河海之蓝，做买赠活动。比如优惠第一波，买2送1，狂送3万瓶;优惠第二波，买3送1，狂送一整天。

 

活动时间：截至2月14日

 

代表企业二：郎酒集团

 

活动平台：天猫旗舰店

 

活动名称：新春将至，郎酒送福

 

活动内容：天猫旗舰店促销活动，采取满百减和包邮的活动

 

活动时间：2013年12月30日起

 

【活动总结】相比其他线上活动，洋河和郎酒的活动十分简单，与线下活动类似，都是配合天猫旗舰店的销售而做的宣传。洋河主要是为了推广其375ml海之蓝，而郎酒的活动则与其天猫旗舰店刚成立有关。据了解洋河的活动已经取得了不错的效果。

 

线上活动带来的营销启示

 

随着互联网时代的逐渐深入，网络营销逐渐被企业所青睐，作为传统行业的白酒也逐渐加入了网络营销的队伍中，在今年行业重构期，白酒企业推广线上营销活动能给我们带来什么启示呢?

 

第一，方式创新，内容更要创新。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等优势，主要借助网络平台实现。行业重构期，白酒企业也在不断做创新，通过选用了第三方推广平台--微博、微信和淘宝等推广，在方式上进行了创新，但是在内容上的创新有限，因此，影响力有限。在创新的平台上，更需要有创新的思维，如果只是用传统的思维来做网络营销，并不能算是真正的网络营销，也很难带来网络营销该有的效果。

 

第二，锁定目标群体，营销才更有针对性。由于网络的传播十分广泛，受众也多而杂，因此，效果不好估算和预测，比较盲目。在做网络营销的时候，也应该有选择性的选择适合自己产品的网络平台。从白酒企业的线上营销来看，针对大众消费者似乎更加合适。但是这也说明白酒企业在不断做消费者运动，更加注重大众消费者的需求，并提升自身品牌形象;

 

第三，线上营销不能盲目，而是要找对合适的诉求点。白酒的营销更要找对诉求点，比如今世缘的寻找并见证有缘人，比较符合其品牌的诉求点，对品牌形象提升有一定的帮助。

 

第四，线上营销需要线上线下结合。线上营销适合营造氛围，但要实际体现在销售上，还需要线下营销的配合和跟进。

 

第五，线上营销商机无限，但是创新有限，成功者甚少。线上营销竞争激烈，需要企业找准方向后，做系统的创新和规划，而不是盲目跟风，散枪打鸟。