业内揭露波尔多酒商形象

中国酒商发声：部分波尔多酒商不守行规

 

中国酒商和波尔多酒商期酒订单取消纷争半年以来，这个话题的关注度在行业内没有丝毫减弱的迹象，并仍在坊间被传得沸沸扬扬。在业内人士看来，中国酒商的期酒订单取消与部分波尔多酒商的不守行规有着很大关系。

 

《新食品•葡萄酒评论家》也在进行多方调查，试图从多方面的角度来还原波尔多酒商那些还不为人知的经商细节。

 

一位不愿透露姓名的中国酒商认为，期酒毁约事件的发生，一个巴掌拍不响，板子要打到供需双方的身上。

 

“在2009到2011年间，很多波尔多酒商从中国酒商身上赚得盆满钵满。60欧元一瓶从酒庄拿的货转手以600欧元的价格卖给中国人，那些年，好多中国酒商都是闭着眼睛买货。今天的进口商名庄高库存、资金链断裂其实在那时就已经埋下了隐患。”一位广东酒商回忆道。

 

“今天，期酒市场的寒冬其实是双方造成的结果。拉菲正牌2009跌到近400欧元一瓶，反映了经济环境的变化，更是投机过度后市场理性的回归。”一位不愿透露姓名的进口商如是说。

 

学贯中西的晚清思想家辜鸿铭曾有言：美国人不了解中国人，因为他们博大、纯朴，但不深沉;英国人不了解中国人，他们深沉、纯朴，却不博大;德国人不了解中国人，他们博大、深沉，而不纯朴;法国人没有德国人天然的深沉，不如美国人心胸博大和英国人心地纯朴，却拥有这三个民族所缺乏的灵敏，他们最了解中国人。老先生的这个判断，100多年后依然有一定道理。在中国葡萄酒市场爆发性增长的年代，中国酒商在波尔多期酒贸易中交了学费，对法国人、法国酒商有了更深的认识。

 

“一女二嫁式”的开发客户

 

“和美国人打交道更安全文章来源于佳酿网，法国酒商对商业规则的尊重不如美国酒商。”上海奥利维尔总经理林剑告诉《新食品•葡萄酒评论家》记者。林剑爆出了与波尔多酒商不愉快的合作史，“我们与一家法国波尔多酒商合作，代理了他们一款产品。我们一直尽力在做，虽然一年只有几个柜的销量。可是他们在不通知我们的情况下，第二年悄悄把这款产品代理权又给了中国的另一家进口商，仅仅是因为这家中国酒商给了他们更大的销量承诺和首付款。我们发现市场上有别家的货后，发邮件去质问他们，他们竟然不予理睬，后来我们在海关查到了另外这家公司的报关资料，并且以拒付剩余货款相威胁，他们才被迫和我们交涉。我们当时很生气，他们说不付货款就要到波尔多法院告我们，并且要在波尔多酒圈放话，让其他酒商(Negociante)不要和我们合作。”最后经过几轮交涉，林剑也不怕打跨国官司，并在法国聘请了律师，法国波尔多这家酒商(Negociante)才承诺以加价收货，双方最后和解。

 

“做任何消费品的行规都是不能向下线再卖货，这不仅仅是中国的行业准则，在全球也是如此。但部分波尔多酒商，明明心知这样做是不符合商业道德，可是他们持有商品，面对中国这样的潜力市场以及大量拥有充足资金的中国商人，受到利益驱使就开始逐渐淡忘了行业的规范，忽略经销商的感受，辜负了中国企业的信任。”一位行业观察人士说道。

 

“现在有经验的中国进口商带自己的下线客户到波尔多进行酒庄游，提前打好招呼，要求法方派不懂中文的工作人员陪同，并且约定法国酒商的工作人员不能派发名片。因为，中国进口商们已经发现，一些法国酒商并不那么讲商业规则，他们常常在私下开发进口商的下线客户。”福建酩汇酒业总经理郑源指出。 

不同人不同价

 

“法国人对一些不正常的商业规则学习能力很强。”一位资深福建进口商告诉记者。10年前，中国进口商去波尔多采购葡萄酒，双方都还是大致平等和正常的商业关系，最近几年，这里面多了好多猫腻。”见到中国人到波尔多采购，一些酒商(Negociante)的工作人员会问中国人，你是Government Agency(国有代理商) 还是 Private Agency(私营代理商)?他们对这两者的报价是不同的，对国有企业高于私营企业，这是暗示出可以给回扣。这种做法不管在法国还是中国，都是违法的!“ 这位福建进口商向记者表示。

 

“一方面是中国市场成为香饽饽，另一方面，波尔多200多家经纪人之间竞争也很激烈，才有人在灰色地带起舞。”一位熟悉波尔多期酒贸易的酒商告诉《新食品•葡萄酒评论家》记者。

 

“纵容”走私?

 

据一位不愿透露姓名的酒商表示，“有部分波尔多酒商明知对方存在欺骗行为，却仍旧销售商品给这些中国商人，并提供一定的支持。”也有业内人士表示，部分波尔多酒商既不遵守法国的法律，更不遵守中国的法律，通过一些不正当的方式，搞私下行为，欺骗中国人。

 

一位深圳进口商告诉记者：“一个方面，部分波尔多酒商跟一些中文章来源于佳酿网国走私商合作。卖到中国大陆的商品要先走香港、柬埔寨，明知是做水货的，还要帮助他们低报关税。即使是法国法律也是不允许低报的。”

 

其实，香港那几家在香港本地卖货的公司，掰着手指头都可以数出来。“到香港那么大的出口量，明显是到中国大陆的。而柬埔寨那个地方又能卖多少酒?不就因为走私到中国方便嘛!即使波尔多酒商不知道这些人要通过云南去走私，但低报关税依然违法了。”上述酒商表示。

 

然而，王朝国际酒业总经理路明认为，无论是中国人还是外国人，人的本性都是一样的，都是善意的。大家都是有道德修养的人，有高尚品德的人。但若有一日公司要破产，房子要抵押，甚至全家人即将居无定所，在这样的时候，道德底线是很脆弱的。因此，只有达成互相坦诚与信任的共识，才可以建立更长久、更稳定的合作关系。但是如果企业的自身经济利益受到恶意损害或欺骗时，也一定要勇敢站出来毫不犹豫地拒绝，义正言辞地反驳。”

 

对话路明：

 

呼吁进口商良性竞争

 

经历了期酒“订单”争议和跨国官司的反诉，再加上王朝国际酒业多年中国市场运作经验，可以说在未来的国际贸易中王朝国际酒业会走得更加稳健和谨慎。对于进口商业品牌在中国市场的代理运营，路明也有自己的观点和认识。 

“中外合作应平等”

 

《新食品•葡萄酒评论家》：您怎么看王朝国际运作香奈这个品牌的前景?

 

路明：香奈是法国出口量第一的酒，它有独特的瓶型、优雅的名字以及迷人的口感。在酿酒方式上，香奈博采众家之长，既吸收了旧世界波尔多的传统工艺，又借鉴了新世界葡萄酒的现代化技术。品一口很舒服，饮一杯也很顺畅，所以我们认为香奈非常适合中国消费者，王朝国际酒业也希望在中国把它打造成法国第一品牌葡萄酒。(文章来源：葡萄酒商业观察WBO)

 

《新食品•葡萄酒评论家》：据了解，杰卡斯在中国市场的销量每年已经超过四百万瓶，王朝国际运作的香奈计划何时达到这个数字?

 

路明：对于王朝国际酒业来说，差不多应该需要五年的时间。

 

《新食品•葡萄酒评论家》：我个人认为，中国葡萄酒有四个层面的竞争。最底下是品类竞争，就是葡萄酒和啤酒、白酒抢市场;其次是品牌竞争，像黄尾袋鼠、香奈、杰卡斯，跟国产酒也发生很激烈的竞争;再往上走就是品质竞争，如酒庄、年份等;最高则是品位竞争，如拉菲。在品牌竞争的主渠道上，你认为中国市场能存活下去的进口品牌能有多少?

 

路明：或许目前能存在十个吧。

 

《新食品•葡萄酒评论家》：当前，某一个进口葡萄酒在中国市场如果称得上是品牌，年销量一般需要超过300万瓶，并持续两年时间，拥有一定品牌的所有权或者是中文品牌所有权。就香奈这一品牌而言，王朝国际酒业具有怎样的运营优势呢?

 

路明：王朝国际酒业与香奈品牌的拥有者法国GCF集团签订独家代理合同，从合作双方权益来看，GCF集团保证王朝国际酒业在中国的代理权地位，王朝国际酒业不得侵犯其商标权。但是王朝国际酒业可以运作一个香奈的副牌，这样就是合作双方一个市场利益的交换。做生意不必计较孰高孰低，平等最好。

 

“国内酒商需要竞争中寻求合作”

 

《新食品•葡萄酒评论家》：王朝国际酒业把香奈这个品牌运营起来之后，必然会面对随之而来的平行货，公司打算怎样应对呢?

 

路明：王朝国际酒业在法国有一个知识产权保护，就是只有王朝酒业公司可以进口香奈产品到中国。水货不好完全克服，但香奈因性价比高，在很大程度上降低了做水货的风险。

 

《新食品•葡萄酒评论家》：为何比香奈还便宜的黄尾袋鼠也有水货?张裕在去年有想法代理黄尾袋鼠，当时张裕希望在中国持有商标，以对方不同意而作罢。

 

路明：黄尾袋鼠大部分出口是到美国，澳洲本土市场也很好，可能中国市场目前还未得到足够的品牌重视，竞争固然存在，但平等协作、互帮互助的贸易关系才是做生意的关键所在。事实上，这几年王朝国际酒业做经销代理是持非常谨慎的态度，个人认为国内的酒商必须有彼此交流和合作的意向，像国外的酒商很多都互为客户，大家没必要互相抢夺，而是应该建造良性的竞争氛围。相信，中国酒商拥有传承下来的团结互助精神与强烈的道德责任感，一定能共同营造出一个和谐共赢的商业环境。