路通离任，为谁敲响警钟？

    　8月9日，联想控股对外宣布，为进一步加强领导力量，全面推进丰联集团实现跨越式发展，经公司执行委员会讨论决定，联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏将同时出任丰联集团董事长兼CEO。

    　在中国传统的七夕节日之前，路通的故事再次告诉我们，酒行业职业经理人和企业之间的“美满爱情”似乎还是一个传说。

路通是谁？

    　其实就是一个正常的酒业职业经理人的离任，但是为何路通的离开会在行业内产生不小的震动？

    　丰联酒业背后强大的联想控股以及路通两年时间内带领团队连下四城的高效动作使其短时间内在行业引起了不小的轰动。

    　加之其在2003年至2011年，供职于华泽集团，担任集团副总裁兼金六福投资公司董事总经理，主管集团市场营销工作，也主持完成了集团旗下多家酒类企业的收购整合。

　　可以说，路通进入酒行业的十年时间，就是其挥舞资本大棒不断收编企业的十年。

    　作为联想控股成员企业，丰联集团正是一家以白酒业务为重点，专事经营管理酒水品牌的公司，“并购重组”便是丰联集团业务发展的主要途径。

    　2012年9月，“丰联酒业”正式亮相，路通也被推到了前台，联想控股常务副总裁赵令欢曾表示：“进入白酒行业是联想控股总体战略的重要组成部分，我们将把酒业当成一个产业来做，并致力于打造中国领先的酒业集团。”

    　而赵令欢大加赞赏的路通也表示，丰联酒业已经有了系统的发展规划，将通过资金、人才、管理等资源的注入推动这些企业持续发展。

    　不过，令丰联没有料到的是，当其准备回过头来系统梳理融合四家企业的时候，却迎来了一个行业变革时代，市场的恶化一下子将其原先的美好愿景一一击碎。

    　路通也曾透露说，丰联集团一季度情况较好，但4、5月份压力传导感觉较明显。

　　他起初设定年内公司经营重点是“盘活存量业务，开辟增量业务，加强品牌推广和市场细分拓展”。

　　现在看来，执掌丰联两年多的时间以来，除了“并购重组”之外，丰联的战略意图依旧不清晰、不明确。

    　“做市场”跟“收企业”毕竟不是一回事，而从目前文王贡提出的打造“环安徽市场”来看，这一做法证明了丰联酒业还是没有准确地做好文王酒业未来的发展定位，依旧在想当然地做市场。

    　“从路通的从业历程来看，也许他在收购企业以及和政府谈判方面很有能力，但是显然，收购之后的事情就不是路通能顺利掌控的了。”孟跃营销咨询公司董事长孟跃接受《华夏酒报》记者采访时表示。

    　此外，也有业内人士认为，收购企业的不良增长率不应该是路通去职的主因，收购酒厂属行业高速发展期的“杰作”，在行业调整期内增速下滑是必然，不过收购后人员的整合和企业间文化融合的不力以及运营管理断档等才是路通离开的主因。

丰联不是华泽

    　不得不说的是，路通的身上还是有很多华泽的影子。

    　路通多次在公开场合表示，丰联要成为“一家类似于帝亚吉欧的多品牌运作的酒业控股集团”。

　　效仿学习的对象是帝亚吉欧，但路通却似乎并没有走出原来老东家的老路。

    　2003年，路通从宝洁转行进入华泽集团之后，也迎来了华泽集团大面积收购区域企业的大时代，伴随着新一轮经济增速的浪潮和酒业集体向前的步伐，华泽集团成为了拥有15家酒类生产企业（11家白酒厂、3家葡萄酒厂、1家保健酒厂）的大型企业集团，其中不乏湖南湘窖酒业、 四川金六福酒业、安徽临水酒业、黑龙江玉泉酒业、陕西太白酒业这些重量级的个体。

    　2011年，联想控股开始大举进入酒行业，欲效仿“帝亚吉欧模式”组建“联想酒业帝国”，此前，白酒行业内进行多品牌运作的企业并不多见，华泽无疑是最成功的一家，于是，联想挖来了路通。

    　丰联毕竟不同于华泽，一家是纯粹的外来资本势力，除了金钱，别的元素诸如团队、渠道等基本等于零，而华泽是土生土长的业内力量，长时间积累出来的管理经验和市场运作能力及对行业整体形势的把握，是别人学不来的。

    　2009年之后，华泽集团收购了贵州珍酒厂（现更名为贵州珍酒酿酒有限公司）之后，就再也没有出手收购企业，也许是已经完成了前期的布局规划，华泽在沉稳地等待下一次出手的机会。而丰联酒业则是轮番出手，希望在短时间内迅速建立一个“酒业帝国”。

    　时间不等人，同样，在不同的时间做同样的事情，或许也意味着不同的结局。

    　联想控股进入酒行业的时机在2011年，这也是整个酒行业最鼎盛之时期，貌似白酒行业百尺竿头，更进一步，但此时的行业发展却已经是强弩之末，甚至是危机四伏。

    　其实，在丰联收购文王之前，孟跃接受《华夏酒报》记者采访时就表示，业外资本进入酒行业的“最佳机遇期”已经过去，丰联酒业将要面临的是更加恶劣的市场环境。

    　在采访中，有业内人士向《华夏酒报》记者表示，丰联收购的这些企业都不是理想投资标的，这些品牌在短时间内还都不具备走向全国市场的资质，也很难给投资方带来快速完美的账面回报。并且，除了收购之外，丰联对收购企业后期的运营和管理似乎是一头雾水，具体的规划和目标也是一片模糊。

    　据悉，丰联旗下四家酒企中，两家今年上半年出现10%左右的负增长。

　　“文王贡的市场也下滑得厉害，2012年已经呈现颓势的文王顺势卖给丰联之后，又赶上了今年的政策调整，整体徽酒企业都面临不小的压力。”曾经代理过文王贡酒的经销商程斌向《华夏酒报》记者表示，“今年上半年文王大部分的精力用在了收购之后的整合上，而这个时候其他的徽酒企业都纷纷瞅准机会，抢占了文王的不少市场。”

    　“别人都在跑，你还要停下来想想该走哪条路，等你准备好了，早就被别人落下一大截了。”程斌无奈地说。

给外资提个醒

    　过去十年，是白酒产业的高速成长期，业外资本投资建厂的壁垒较低，对现有白酒企业的发展冲击和威胁不大，所以受到“现有公司的报复和反击”较小。

    　历来“重营不重销”的白酒行业，是需要联想控股这样的业外成功企业介入，以企业文化、战略为指导、以管理制度为核心开展各项战术上的经营工作，从基础上夯实白酒产业的运营模式，也可以起到“鲶鱼效应”，可以倒逼和带动整个酒水行业在企业文化、企业战略和管理制度上的提升。

    　问题是，目前来看，尤其是2012年之后，白酒行业已经进入了成熟期，空白市场和机会市场几乎没有了，这个时候，对盲目而来的外资力量来说，最迫切的问题是放缓步伐，弥补人才短板。

    　“我要善意地提醒那些急于进入酒行业的业外资本们，投资白酒还是要慎之又慎，当前的中国白酒市场最缺的就是人才，其次，缺少好的投资项目，最不缺的就是钱。”孟跃说。

    　应该说联想控股在很多领域都有布局，而且都取得了成功。不过在白酒行业，目前来看，其成功的目标还有很大的距离。

    　某种意义上说，2013年是丰联集团独立运营的第一年，因为2012年丰联仍然处于整合期，无论是管理关系，还是品牌体系都没有形成。

    　尽管此前路通也表示，中国白酒行业目前的发展方式还比较粗放，相对而言，联想控股多年来在管理、营销、企业文化等方面积累的经验，能带给酒企更精细化的管理模式。

　　柳传志也多次表示，企业的融合关键在于文化的融合。但文章来源华夏酒报不可否认的是，联想控股在进入酒行业之前，真的没有准备好。

    　跨界整合，不同专业领域交锋与融合之后就是行业的创新，在这一点，联想控股不能说没有经验，但是面临新的酒业市场环境，面对区域酒厂各方代表利益冲突难以整合的现状，联想控股就不得不让丰联酒业做出牺牲、有所表示，路通自然也就成了“临时工”。

    　在我们看来，白酒是卖品牌、卖情感，也是卖生活态度方式，更是一种文化的传递。而一个白酒品牌的成功，除了需要钱，更需要沉淀，所以，业外投资者进入白酒产业需要耐心，因为白酒行业不是一个缺钱的行业。