名酒走出去，“桥西”迎上来

2013年9月，按照“原产地生产、异地灌装”原则，泸州老窖华北基地在石家庄市鹿泉市破土动工。据隋文介绍，华北基地的产品将在2014年5月初下线，新产品会比较丰富。

 

 

 

华北基地的意义很大，这不仅是桥西和上游厂家的一个合作项目，在隋文看来这更是经销商顺势而为的战略转型。白酒的消费有两个重要的因素：一是品牌，二是区位。正是因为区位优势，近十年来区域名酒在全国范围内出现大面积的复苏;同样因为品牌，一些名酒企业能够迅速复苏，并在全国市场遍地开花，这样全国性名酒品牌和区域性白酒的营销与区位优势，使它们在这场竞争中各擅专长。但谁能打破僵局，需要双方更好地整合自身的优势，实现转换。”名酒厂家走出去，与区域强势商家、强势厂家合作，可以充分发挥自身优势，在竞争中率先破局，比如泸州老窖和石家庄桥西的强强联合就使得泸州老窖这样的名酒企业获得品牌和区位的双重优势，从而在新一轮的白酒竞争中获得先发优势”。

中国白酒业的竞争有多种模式，主要包括市场层面的竞争、资本竞争等。从目前来看，市场层面的竞争已经对白酒行业的产业走向形成了重大影响，而资本层面的竞争所产生的影响也正在逐步显现。对于行业龙头企业来说，如何进一步加快步伐，提高市场占有率已经成为当务之急。而“走出去”战略正成为一个重要的选择，这个“走出去”不仅仅是市场层面的走出去，而是产业链的前置。即利用自己企业品牌、质量、管理等方面的优势和当地物流、劳动力以及当地政府的政策等方面的优势，在具有发展优势和发展潜力的地方建设生产灌装基地，将产业链进行整体前置.泸州老窖集团在石家庄建设的“泸州老窖华北基地”就是基于白酒产业链上进行整合的一种新模式，由于各种先天优势和区位优势，该模式必将对整个行业发展起到积极而深远的影响。正是基于这种发展趋势，石家庄桥西及时地“迎上去”，希望能借助自己的地利、人和优势在这种整合大潮中发挥应有的影响力。

作为泸州老窖的大商，借助华北基地项目，桥西可以实现两方面的利益。首先，在战略层面和上游厂家结成捆绑关系，这种关系突破了传统的代理或者运营模式，合作深度、广度都是前所未有的。借着思路，我们可以思考更多的话题：比如五粮液可以和自己各地的平台运营商建立这种关系，借助运营商地利、人和的优势设立灌装厂，当然可以给予运营商一定的股份，这种分工会让双方都能获得巨大利益。五粮醇在华东区域销售一直很稳定，那么在该区域建立灌装、物流基地是顺理成章的事情，作为五粮醇的平台运营商——安徽百川可以考虑这个方向。笔者个人分析，一旦大众酒成为不可逆转的发展方向，那么物流成本的重要性会在酒业竞争中更加凸显，届时“原产地市场、异地灌装”将会在行业里成为通行做法。其次，泸州老窖华北基地运行后，必然会加大对华北区域的推广力度，我们可以理解为“泛产地化”运作，那么这个区域所有的经销商都能获益。所以这种获益不能单纯从物流成本方面考虑，更多的收益在于长期、无形的社会效益和品牌效益。

据笔者了解，在桥西2014年增长20%这个目标里，大部分的增量可能会由华北基地的产品来贡献。显然，桥西对该基地寄予厚望。近期，桥西已经组建了专门销售公司，由其运作华北基地的产品。