白酒“赢”销先得做好加减法

 　想做白酒“赢”销商就得做好加减法

　　在白酒“黄金十年”期间，白酒“赢”销先得做好加减法贵州茅台和五粮液的高端酒市场畅销，如果能拿到他们的经销权，则会坐地生财。为此，一些经销商为获得更多的配额，会采取请领导批条子的方式来获得配额。如今，市场的变化必然也改变了酒企和经销商的关系。有业内人士称，很多白酒企业都是国有企业，与地方关系复杂，其经销商体系并不是完全规范和市场化，下一步随着白酒企业上市和规范化，品牌商肯定会收回这方面的代理权，这也进一步意味着白酒市场的转变。

　　电影里都说过“出来混迟早要还的”，白酒“赢”销先得做好加减法白酒暴利时代已经结束，曾经在这个行业挣了大钱的经销商们此时到了还债的时候，若是还想在这个行业混下去，那就只能拿出诚意维护。在现在的情况下，多数经销商都在走变革的思路，即不断地在做“加法”，不断增加自己代理的产品品牌、品类等，除了做白酒，还要做啤酒、红酒、饮料、牛奶等，甚有还做快消、食品、物流等，以此削弱白酒行业对自己的影响。

　　另一方面便是做减法，白酒“赢”销先得做好加减法受利润大幅下滑影响，商家只能在内部成本上寻求解决方法。记者调查发现，少数商家已开始开源节流，如外派人员解除合同，个别公司甚至直接解聘20%左右的工作人员。

　　对于没有转型的商家来说，白酒“赢”销先得做好加减法则是努力在渠道上寻找突破口，特别是小经销商，今年将重点开拓特殊渠道，如与电信运营商合作拉动中高档白酒的消费，而对于酒楼、烟酒店、商超等传统渠道的开拓力度将有所放缓或减弱。

　　总之求变的方式方法很多，但经销商要想不被这场变革洗掉，就必须努力在资金运筹、产品结构、网点建设、市场规划、市场服务及团队管理等方面的加强改善并提高。只有这样，才会从经销商转变为“赢”销商，才能赢得未来！