白酒自救消化库存名酒换盏

 　脱困举措

　　消化库存是重中之重

　　去年整个白酒行业中，白酒自救消化库存名酒换盏，经销商代理高端品牌的产品库存量成为历年之最，这严重影响了白酒经销商的现金流，账面利润不能转化为实际利润，还要承担资金成本和仓储费用等，王斌说起这些来真是苦不堪言。“由于库存太高，我们不得不更多地亏损卖酒。银行利息要交，税收要交，人员要养，我们必须把资金抽出来。”他坦言，公司目前的白酒库存量达到数百万元。

　　王斌告诉记者：“面对库存问题，白酒自救消化库存名酒换盏，有的经销商坐等企业处理；有的经销商选择窜货、低价倾销的方式回笼资金。加速产品动销，缩短产品消化周期，才是解决库存问题的正确方式。我们更倾向于依靠团队的力量，根据不同商品的去库存策略，向销售人员下达对应的考核指标与激励政策，加大提成和累计销售奖励。对于临期产品和预计将跌价产品，就加大促销力度，哪怕不赚钱，也要出货。”

　　记者发现在这种情况下，经销商有效塑造产品的渠道推力、消费动力、厂商协同推动力、营销团队执行力“四力并举”，才能加速产品动销，良性消化产品库存。

　　积极求变

　　以多品牌销售进行自救

　　白酒企业向渠道经销商压货的现象由来已有，白酒自救消化库存名酒换盏，但是在过去几年间，由于白酒行业一直处于量价齐升的阶段，经销商对于压货还可以承受。然而，随着白酒行业在调整中进入了一段量价齐跌的阶段，过往在压货中积累的厂商矛盾开始显现。

　　按往年惯例，3月是与厂家签订销售任务合同的时间，白酒自救消化库存名酒换盏，然而今年签订的是“零合同”，即只签价格政策、厂家支持政策和区域品种销售政策，但不签订任务目标。换句话说，厂家不再给代理商或经销商压任务，预收款毫无疑问要大打折扣。然而，在往年，不但厂家要压任务，而且每年还要大幅递增，一线品牌一般要递增30%-50%；二三线品牌则更高，会达到50%-100%。

　　目前，白酒行业销售渠道主要是以团购、餐饮、商超等传统销售模式为主，其中团购渠道在近十年中一直是高端白酒的主要销售渠道。除开大的品牌经销商还与酒厂捆绑在一起动弹不得，普通的白酒经销商已然开始了自我转变救赎之路。

　　王斌最后告诉记者，白酒自救消化库存名酒换盏，从去年下半年开始，公司就砍去了餐饮渠道部及郊县销售部，他解释说：“原来粗放的时候，经销商拿到一个品牌可以做全省甚至全国，但现在，可能只是某个区域市场的几个县，甚至一个县交给你去做，但那能有多大消费需求呢？”餐饮渠道更是如此，先不说高端消费锐减，就算有那么一些，也是自带酒水，真的很难做。“你要等着酒厂下调销售任务或出厂价，那是不可能的。”要想谋求发展，还必须进行多品牌销售，从中高端产品向中低端产品迈进，价格更亲民一些，才会有更大市场空间。