人大代表袁仁国：高端白酒行业重视个人市场

 　全国人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国5日下午在北京接受记者采访时表示，当前中国白酒行业仍然处于困难期内，高端白酒行业应更加注重开发个人消费市场。

　　受国际经济持续低迷、中国宏观经济下行的压力等因素的影响，中国白酒行业在经过“黄金十年”的快速繁荣后滑入一个低谷，加上部份禁令的影响，中国白酒行业尤其是高端白酒受到较大波及，部分白酒价格大幅下滑，普遍认为，中国白酒行业进入深度调整期。

　　“过去的2013年第一季度茅台的销售与上年同期相比有所降低。”袁仁国在接受记者采访时回顾刚刚走过的一年，表情不那么轻松。针对当时状况，茅台集团及时调整营销战略，销售更多地向商务接待、民众消费转变。

　　袁仁国表示，公司的主要产品销售又重新回到正常的销售点数上。“正是这样，我们看到了茅台作为国酒品牌的影响力和文化特质，同时也看到了民间市场的巨大潜力。”

　　数据显示，2013年茅台在困难中依然保住了白酒行业排头兵的地位：“茅台集团2013年的销售收入实现402亿元(人民币，下同)，去年的利润总额同比增长了12.58%。”

　　提及整个行业的形势，袁仁国表示白酒行业仍然处在比较困难的时期，需要做出一定的调整。“面对压力，我们一方面保护和传承好品牌，另一方面在保证品质方面下功夫，在保证国酒品质与品牌的同时，调整产品，开发新兴市场。”

　　面对整个高端白酒行业发展的瓶颈，袁仁国认为，高端白酒走出困境，要重要注重确保质量、销售瞄准个人消费、注重自身的品牌宣传。在此战略背景下，袁仁国表示：2014年茅台集团公司总产量将实现十万吨，销售收入要实现439亿元。