宜昌石油：“洋酒”畅销山区小站

 　最近，湖北宜昌石油文化加油站曾站长的手机成了“热线”，有客户向他订购红酒，也有同事向他请教红酒销售的技巧。原来，这个位于长江三峡偏远山区的小站，元月份完成了45瓶法国红酒，2月上旬又卖了24瓶。便利店柜台新上架的“洋酒”——法国波尔蒙多系列红酒，在这个山区小站的曾站长营销下，一下子成了畅销商品。

　　“站里还有洋药酒卖吗？”一位皮肤黝黑的大汉从“后八轮”跳下来问加油员。这位司机朋友询问的“洋药酒”指的正是站内最近上架的法国进口红酒，因为听了车队的刘师傅介绍这“洋药酒”缓解了自己的偏头痛，所以也想买瓶“洋药酒”回家试试。文化站附近的山上有个大型采石场，每天傍晚，跑砂石料运输的司机都要到站里加油。刚开始曾站长向司机推销进口红酒时，因价格和消费观念的原因，并不被广大司机所接受。为此，他转换方式，宣传起红酒对身体健康的益处，提倡喝出健康。一次加油间隙，曾站长和采石场货运司机刘师傅聊家常时得知刘师傅睡眠不好，经常头疼得厉害。于是便向他介绍：红酒有舒缓血管压力，防止偏头疼的功效，建议他 “试一试”效果。几天后，曾站长拎着水果，上门拜访刘师傅，关心他头疼症状是否缓解。就这样，一传十，十传百，神奇“洋药酒”的功效“红”遍了小山村，也就出现了司机进站就问“洋药酒”的有趣情景。

　　大年初二上午，当时加油站进来一辆轿车，从车上下来一家三口，没有加油而是直奔便利店。当班员工马上送上问候：“大家新年好，有什么可以帮您的？”男顾客说道：“我们工作一直忙到现在，总算可以回老家拜年，没时间买东西，就想着在回家路上顺路买点带回家。”说着在店里转了一圈，员工推介到：“我们这里有各种年货，迎新春价格也优惠。”“我就说这里有很多东西卖，一路上我老婆还抱怨回家什么都没准备”男顾客指着烟酒柜问道：“我以前在你们店里买过东西，那个茅台酒和那个红酒多少钱？过年了想给老人带几瓶好酒，在你们这里买我放心”。“我们的酒现在都有优惠，大家平时拼命挣钱，过年了孝敬父母也是人之常情，过年图个喜庆嘛”小谢说道，“这里还有品牌的大米和油，地道的特产”员工笑着把酒拿给顾客，客人很爽快地买了两瓶茅台，两瓶长城红酒，米油、年货也各要了一些。顾客边付钱边说道：“去趟超市不但车位难找、人也多得水泄不通，买点东西很耗时间，幸好你们这开门，商品也多，来你们这里买年货确实省时省事更省心多了。”