高端酒应更加注重开发个人消费市场

 　“过去的2013年第一季度茅台的销售与上年同期相比有所降低。”袁仁国在接受记者采访时回顾刚刚走过的一年，表情不那么轻松。针对当时状况，茅台集团及时调整营销战略，销售更多地向商务接待、民众消费转变。 　　袁仁国表示，公司的主要产品销售又重新回到正常的销售点数上。“正是这样，我们看到了茅台作为国酒品牌的影响力和文化特质，同时也看到了民间市场的巨大潜力。”

　　数据显示，2013年茅台在困难中依然保住了白酒行业排头兵的地位：“茅台集团2013年的销售收入实现402亿元(人民币，下同)，去年的利润总额同比增长了12.58%。”

　　面对整个高端白酒行业发展的瓶颈，袁仁国认为，高端白酒走出困境，要重要注重确保质量、销售瞄准个人消费、注重自身的品牌宣传。在此战略背景下，袁仁国表示：2014年茅台集团公司总产量将实现十万吨，销售收入要实现439亿元。