天子窖品牌的产业链模式

 　在白酒行业近年来整体情况不景气，传统白酒销售频频受阻的市场大环境下，以“私人定制窖藏酒”项目闻名业内的重庆天子窖在相继推出窖藏酒项目、打造大型窖藏酒基地、万吨级酒类金库，以及涉猎红酒领域打造金夫人葡萄酒庄园后，又于2014年2月底进军中国酱酒重镇习水，上演了一番“蛇吞大象”的精彩好戏。公司斥资3亿元进军中国酱酒重镇的贵州习水，成立习水分公司；并与贵州习水经济开发区管委会、茅台(600519,股吧)镇东方酒业达成合作协议，打造3000吨大型酱香型白酒生产基地；通过多方资源整合与政策支持，启动了总面积为10万平方的天然窖藏酒溶洞工程建设工作。此番种种，引起了中国白酒业内的巨大轰动！

　　在传统白酒企业正在面对市场寒冬的情况下，来自白酒“洼地”的重庆本土酒企何以能够强势进军贵州习水，这无疑需要巨大的勇气与魄力！而从生产清香型白酒到涉足酱香型白酒，此番颇有跨界意味之举，无疑让人们对天子窖的全新发展规划充满了好奇！独领风骚的窖藏酒鼻祖重庆天子窖为何有如此惊人之举？策划者如何操盘全新规划？未来的重庆天子窖将朝着怎样的方向继续发展？重庆天子窖总经理、重庆天子窖习水项目策划者童必建向笔者娓娓道来。

　　历经半年多的前期策划与沟通洽谈，重庆天子窖习水项目终于在2014年2月落成。2月25日，贵州习水县临江村杆子坪在响彻天际鞭炮锣鼓声中，重庆天子窖习水3000吨酱香白酒生产项目奠基仪式隆重举行。习水县经济开发区相关部门负责人及该项目负责人，重庆天子窖酒类销售储藏有限责任公司董事长彭莉女士、总经理童必建先生等参加了奠基仪式。

　　据悉，根据重庆天子窖与习水经济开发区达成的合作协议，重庆天子窖酱香型白酒生产基地占地120亩，将主要建设酱香型白酒生产、包装厂房和附属配套设施。按照规划，该项目将2015年12月底建成第一期生产车间，实现年产酱香型白酒1000吨；到2017年3月底项目全部建成时，实现年产酱香型白酒3000吨，跻身大型酱香型白酒生

　　产企业之列。

　　与此同时，重庆天子窖与贵州知名酒企—东方酒业龟仙洞酒厂、二十一响礼炮酒业达成合作，通过租赁、合作、自建等形式，对共计10万平米的天然溶洞资源进行运营管理，打造集酱香型白酒酿造、存储、观光旅游等于一体的中国最大的酒类文化观光基地。

　　奠基仪式的成功举办，标志着重庆天子窖习水3000吨酱香型白酒生产项目、重庆天子窖习水10万平米天然溶洞窖藏酒基地正式启动。至此，重庆天子窖首个分公司—习水分公司也宣告成立，将全力推动这个总投资3亿元，以打造中国最大酒文化基地为目的的整体项目全面进行实施阶段。

　　对于天子窖此番举动，相关业内人士表示，重

　　庆白酒整体实力偏弱，市场份额大部分被川黔强势品牌抢占，这几乎是公认的事实。而作为渝酒黑马的重庆天子窖不仅能够逆市增长，而且还能走出重庆，以漂亮的资源整合手段成功入主贵州酒市，是近年来行业中为数不多的成功突围转型的经典案例。这其中，不仅需要企业的综合实力，更蕴含着策划操盘者的智慧与魄力。

　　从提供清香型窖藏白酒到打造酱酒生产企业、酱酒洞藏基地，重庆天子窖在产品结构上为何有了“跨界性”的调整？“天子窖窖藏酒在市场上取得的成功，已经充分证明了高品质、个性化的私人定制窖藏酒产品，是符合现代人白酒消费需求的。而酱香型白酒与浓香型、清香型白酒一起，是中国白酒中目前主流的三大香型。酱香型历来深受消费者的青睐，拥有深厚的消费基础；且从品质特色来说，酱香型白酒也非常适合窖藏。作为专业从事私人定制窖藏酒生产的品牌企业，天子窖有义务和责任为市场、为消费者提供高品质的酱香型窖藏酒，提供更丰富的窖藏酒产品选择方案。”重庆天子窖总经理童必建说。　　涉足习水酱酒市场，天子窖接下来将如何谋篇布局？童必建给出的答案是：布局贵州习水，剑指全国市场。“重庆天子窖在习水新建3000吨酱香型白酒厂的根本目的，是通过自有的现代化白酒生产模式，将酱香型窖藏酒的产品品质牢牢把控在自己手中，为消费者提供安全有保障、品质有保障的至臻产品，这与重庆天子窖尽管目前清香型窖藏酒供不应求但绝不从外面购买基酒的原因是一致的。同时，与我们合作的茅台镇东方酒业拥有一系列优质资源，生产设备、酿造技术、储酒基地等，强强联手将为天子窖酱香型白酒的生产提供坚实的支撑。”童必建说，“由重庆天子窖运营的三大天然溶洞，一方面将为贵州乃至全国各地的消费者提供专业化的购酒、储酒服务；另一方面，还将为海内外窖藏酒爱好者、旅游爱好者们打造出一个酒类文化主题的休闲旅游观光胜地。”

　　窖藏酒领军品牌—重庆天子窖进军中国酱酒重镇习水

　　重庆天子窖斥资3亿

　　倾力打造中国酒文化观光基地

　　从提供清香型窖藏酒，到推出金夫人葡萄酒品牌，再到涉足酱香型白酒领域，围绕着"私人定制窖藏酒"这一中心，重庆天子窖最初在产品定位上以定制窖藏酒为核心思路，其后经过一系列扩张动作，将这种定制化服务做细、做透，并且悄然完成了定制酒系列产品的组合，在众多酒企开始效仿的形势下，天子窖再度走在了行业的前列。也正因为如此，有营销专家推断，未来天子窖即便推出浓香型窖藏酒，完成包括白酒三大主流香型和葡萄酒的定制酒产品布局，也就是顺其成章、不足为奇了。

　　而伴随私人定制窖藏酒产品布局的，还有与之相关的配套旅游观光服务。无论是已经建成的

　　天子窖窖藏酒基地，洞藏基地、金夫人葡萄酒庄园，以及计划在今年推出的10万平方米天然溶洞窖藏基地，这背后都编织着一条集定制酒销售、储藏、餐饮、住宿、旅游、娱乐等于一体的窖藏酒全产业链。除了最核心的窖藏酒销售，来自旅游、休闲等方面的消费，将成为重庆天子窖市场销售与品牌推广上的重要增长点。

　　而所有的布局，都将建立在打造“重庆天子窖品牌”之上。“未来，重庆天子窖将依托3000吨酱香型白酒生产基地、10万平方米天然溶洞窖藏基地，打造出西南乃至中国最大且不可复制的中国酒文化观光基地！重庆市场是基础，贵州习水分公司是突破点，我们力争通过窖藏酒理念营销、酒

　　文化主题营销、旅游营销等多重策略，最终将重庆天子窖推向全国市场！”童必建总经理这样阐述他对天子窖的规划蓝图。

　　一个来自重庆的白酒品牌，为何会让贵州名酒企看上并且顺利结缘？习水当地相关部门负责人向笔者透露了背后的玄机。

　　“从推出窖藏酒项目到打造大型窖藏酒基地、万吨级白酒金库、收购金夫人葡萄酒庄园等，仅仅两年多的时间，重庆天子窖在本土就取得了一系列辉煌的成绩，尤其是在去年白酒行业遭遇重挫的情况下逆市增长，足见天子窖的发展潜力；其次，假冒伪劣充斥白酒行业，信任危机突出，而重庆天子窖不仅有”假一赔百万“的承诺，更有配套完善的保险（放心保）服务体系，体现出一个品牌企业的责任与诚信；随着私人定制窖藏酒在国内逐渐兴起，习水还未有大型窖藏酒企入驻，需要像天子窖这样营销理念新颖的企业前来共同发展、做大做强产业，为贵 州乃至中国白酒行业注入活力。”一位合作方的相关负责人这样分析道。顺着山边一处小洞口往下走，恍然间一座巨大的酒库豁然眼前，令人如武陵人误入桃花源般惊讶，更被眼前的奇观震撼：昏暗的灯下，无数个巨大的酒坛静静陈列，从眼前一直延伸至幽暗的尽头。阴冷静谧的溶洞中偶有滴答的水声，洞壁上交错的丝网，酒坛边覆盖的青苔，都在默默述说着他们的历史。

　　此次重庆天子窖通过租赁、合作、自主开发等方式，共获得龟仙洞、大岩黑洞子等数个习水地区独有的天然溶洞，溶洞总面积近10万平方米。这些在得天独厚的自然条件所诞 生的溶洞，自然透光面积占四成，通风甚佳，与天地相融为一体，平均温度18℃左右，拥有非常适宜酿酒的微生物群及发酵环境，堪称酿酒、储酒的天然胜地。

　　未来，天子窖的10万平方米天然溶洞将作为酱酒酿造基地和旅游观光项目对外开放。预计到今年国庆节，来自国内外的白酒爱好者们就可以前来品尝、购买、储藏酱酒，亲自感受天然溶洞酒库所带来的震撼。

　　看重天子窖的潜力、概念和诚信

　　合作背后：

　　咨询订酒电话： 400-888-0448 023-67842008

　　3亿资金注入习水 3大项目同时启动

　　跨界整合背后 助推天子窖走向全国

　　10万平米天然溶洞：天赐胜地 震撼至极

　　天子窖白酒金库地址：重庆市渝北区空港桃源公园内（长安五厂后门斜对面）天子窖白酒银行（渝北胜利路店）店址：渝北区胜利路146、147号

　　天子窖窖藏酒基地地址：重庆渝北区古路镇蟠桃园羌寨

　　（渝北区古路镇兴盛村三社渝邻高速草坪出口往统景方向2.3公里处）