酒类电商的“蝴蝶效应”

 　　2013年的反腐，对于酒水行业，最明显的就是中国酒行业在经历了过去5年的“狂欢”后，2013年突然进入一个大大的拐点，直转急下令众多经销商措手不及，库存积压严重。

　　白酒大品牌本来对酒类电商平台看不上眼。白酒4000亿的总销售额，酒类电商只占到1.2%左右，一直以来白酒大品牌小心翼翼地维护着传统渠道下“厂家—总代—省代—市代—终端分销”的四级模式的每一层的利益。因为虽然电商销售份额微不足道，但电商的网络价格对市场的冲击是全方位和全覆盖的。可是2013年积压严重的白酒的库存使得大品牌白酒厂家也不得不低头考虑一下网络这个新兴的方向，眼明手快的几个酒类电商迅速逮住这个机会，狠狠地爆发了一把。

　　反腐使得“三公”消费受到严重影响，酒水这个严重依靠团购、单位消费的行业普遍遇冷。葡萄酒网上购买者以个人消费为主，个人消费者大概占到90%。受后“三公”消费环境影响，个人消费飙升，不少酒类电商的销量在这个酒行业寒冷的季节，反而有不同程度上涨。以前的电商的购买主力的个人消费，购买主要以低端为主，后“三公”消费时代，反而使得网上部分中低端购买增长，平均价格反而有所上升。据也买酒ceo刘君介绍，也买酒2013年相对2012年总销量增长了48%左右，公司利润相对2012年同比增长了近五成，在下半年实现了盈利。

　　在2013年，白酒的网上销售异军突起，占据了酒类电商的主角，使得葡萄酒电商不得不改变战略，或者遮遮掩掩试探着 ，或者干脆大大方方从了。