葡萄酒价格格局渐变：从“哑铃”到“纺锤”

 　　2012年之前进入进口葡萄酒行业的酒商，应该非常熟悉所谓的一“高”一“低”两个价格区间，几乎所有酒商都重点布局这两个区间，这也是中国进口葡萄酒市场历史上的“哑铃”格局。

　　所谓高，就是各国名庄酒、小众酒、及知名品牌酒，零售价格一般都在300元以上，部分产品零售价甚至莫名其妙就标上千元，一度价格越高越不愁卖。当时，拥有名庄酒等资源，是酒商骄傲的资本。

　　所谓低，就是在法国出厂价1欧元左右、综合成本价在20元人民币以内、零售价在100元(也有酒商认为是150元)以下的产品，也成了进口商疯抢的价格区间。

　　如果缺少一高一低两类产品，重点布局欧美通行的中档产品，这位酒商一定会被业内人士解读为不懂中国市场。

　　但是进入2013年，中国市场进口葡萄酒价格格局正悄然发生变化。手握一高一低产品格局的酒商，正在经历迷惘。

　　价格格局的双重改变

　　在2013年以前，零售价在100元以下产品和300元以上产品，是中国进口葡萄酒当仁不让的主流价格区间。100元-300余元价格区间产品，反而处于尴尬的地位。

　　2013年下半年，这种境况正在发生改变。顶级名庄酒(波尔多左岸一级庄以及全球顶级庄)乏力，超高端进口葡萄酒遇阻；三公消费禁令导致团购失去动力，主流消费群体发生转变，大众消费者逐渐被重视，他们对价格更为敏感。不仅仅是主流价格区间的波动，核心产品的价格本身也在调整，零售价曾经在1000元以上的部分四五级庄产品，目前三四百元随处可见。曾经被热炒的中级庄，目前大部分零售价格都集中在150元-300元区间。

　　显然，100元附近-300元的零售区间，已经逐渐成为主流。