豫北白酒欲借新品走出"小时代"

8月18日，河南老窖酒业有限公司新产品“豆香型”风格白酒在鹤壁上市;8月6日，鹤壁淇河酒业有限公司新产品上市品鉴新闻发布会在鹤壁市举行;安阳红旗渠酒业也表示将推出中高端酒，目标直指全国市场……近日，豫北地区一些区域性本土白酒品牌活跃起来，有些品牌甚至想往全省甚至全国市场推进。身处白酒产销大省河南，在当前市场形势并不乐观的背景下，豫北本土白酒品牌能否借新品走出“小时代”?

　　现场：豫北酒企竞推新品

　　8月18日，河南老窖·豫酒复兴细酒论坛暨豆香新品上市招商订货会在鹤壁举行，有关专家及200多名经销商参加了订货会。

　　会场，随着一款宋末“细酒”铭梅瓶古代酒器(右图)的首次亮相，河南老窖率先推出的细酒营销新概念也成为与会人士讨论的热点。河南省酒业零售商联盟秘书长李策介绍，细酒者，古称老酒好酒、酒中精品、精华也。河南老窖的细酒营销新概念和“豆香”白酒，为豫酒行业带来一股新风。

　　河南老窖董事长胡林生介绍，精细制作的“豆香”河南老窖除了完美的口感之外，还具有“饮酒过程中醉得慢，醒得快，饮酒后不口干，不上头”等特质，深受消费者喜爱。河南老窖总经理岑学斌表示，将加大对经销商的支持和回馈力度，在短时间内打造多个百万级经销商。目前，河南老窖已经在省会郑州开设了旗舰店，其图谋全省的决心和信心由此可见一斑。

　　8月6日，鹤壁淇河酒业有限公司新产品上市品鉴新闻发布会在鹤壁市举行，与会专家对洞藏淇河酒系列新产品进行了品鉴，并给予高度评价。淇河酒业董事长魏家汉介绍说，淇河酒业将借此抓住新的发展机遇，精耕细作家门口市场，立足鹤壁，辐射安阳、新乡等豫北地区，利用3~5年的时间，将淇河酒打造成豫北白酒领军品牌。

　　今年，安阳红旗渠酒业也推出了一款面向中高端消费群体的英雄渠酒。据红旗渠酒业市场部部长宋跃军介绍，不日，他们还将推出一款面向中高端消费群体的建筑王酒，用以弘扬林州市20万建筑大军的拼搏精神，并且将市场方向直指全国。

　　背景：豫北白酒知名度普遍不高

　　豫北泛指省内黄河以北的区域，主要包括安阳、新乡、焦作、濮阳、鹤壁等。

　　这里，分布着许多土生土长的白酒企业，例如安阳有彰德府、瓦岗寨、红旗渠等，新乡有百泉春、平川等，焦作有沁河、三家村等，鹤壁有淇河、河南老窖、淇水、云梦山等，濮阳的白酒企业仅南乐一个县就有22家之多……然而，豫北地区虽然酒企众多，但大多名不见经传，即使品牌名字被人所熟知，而要想与白酒联系到一起却又不那么容易。

　　“豫北地区酒企很多，但确实没有几家像样的白酒企业。”营销专家窦惠忠直言不讳地说，据不完全统计，豫北地区共有人口两千多万，有白酒企业近50家，白酒消费能力达40亿元，白酒市场很大。然而，至今也没有出现一家白酒龙头企业，大多数呈现出散、小、弱的生存状态，品牌优势也不明显。

　窦惠忠分析，豫北本土白酒起不来，原因是多方面的，资本基础薄弱，人力资源匮乏，体制尚未理顺，主要负责人重视不够，缺乏系统的战略规划，有些人甚至有较强的投机心理等，在一定程度上都影响着豫北白酒的阔步发展。

　　声音：豫北白酒亟须树立标杆企业

　　在豫酒阵营中，豫东有以宋河、张弓、皇沟等为代表的白酒企业，豫西的代表企业是杜康、仰韶等，豫南的代表企业是宝丰、赊店等，而唯独豫北至今没有一个代表品牌。

　　“豫北白酒市场很大，目前还是一个尚未开发的白酒洼地，完全可以树立起来一家或几家标杆和榜样白酒企业。”窦惠忠说，以豫北白酒企业目前的状况和自身文化基因、产品特性，当务之急是做好家门口市场，服务好家门口市场，而不能贪大求全，也不能好高骛远觊觎更广阔的市场空间。

　　营销专家贾福春认为，区域白酒品牌并不是没有做大做强的机会。他说，目前区域白酒主要存在三个问题：一是品牌没有影响力，二是没有强有力的团队，三是渠道不健全不完善。要解决这三个问题，需要解决产品质量参差不齐的问题，对产品做好准确的定位，制定合理的价格策略和渠道策略，组织销售团队，找准客户群，建立相应的根据地市场，树立品牌竞争优势，集中精力把局部市场做好就足够了。

　　“等品牌真正做强了，再放眼更广阔的市场空间，把品牌做大也不迟。”贾福春说。