“钓鱼台”一字亿金：国宾馆靠卖酒年入3亿

 　掘金“钓鱼台”品牌价值

　　“自从国家工商总局在2011年下发了整治‘特供’、‘专供’的专项行动后，我们和供货企业取消了使用钓鱼台特供专供标识的合作关系，连指定用品也不准打。”3月21日，钓鱼台国宾馆品牌管理办公室有关负责人对记者说。 随后，钓鱼台国宾馆给记者发来的书面回复称，该宾馆已对“专供”、“特供”、“专用”标识商品采取了下架、回收、更换包装等措施。

　　该负责人还称，钓鱼台国宾馆使用的白酒从没有打过国宴用酒、特供和专供招牌。贵州钓鱼台国宾酒业有限公司在生产“钓鱼台”牌白酒，这是钓鱼台经济开发公司的参股企业。而钓鱼台经济开发公司是钓鱼台国宾馆的附属机构。

　　掘金“钓鱼台”

　　那么，那些曾经的“钓鱼台特供们”授权费到底花了多少？钓鱼台国宾馆品牌管理办公室给记者的采访回复中，回避了这一问题。但“钓鱼台”三个字的含金量，还是可以从一场场官司中看出端倪。

　　2006年，北京市第一中级人民法院作出终审判决，驳回北京市御水苑房地产开发有限责任公司要求撤销行政处罚的诉讼请求。该开发商将海淀区西钓鱼台村开发的一处高档商品住宅小区取名为西钓鱼台嘉园，并从2005年4月下旬开始，陆续在多处广告牌上使用了“西钓鱼台嘉园”的繁体字样（颜楷体），并突出使用了“西钓鱼台”4个字。后该开发商被以侵犯“钓鱼台”注册商标专用权为由，罚款9万元。

　　随后，因涉嫌违法使用“钓鱼台”注册商标，北京楼盘“钓鱼台七号院”受到工商部门调查。这一使用乾隆御题“钓鱼台”字样和“尽享钓鱼台国宾馆国家级资源”等内容宣传的楼盘身价倍增，曾卖到每平方米7万元，荣登北京西部最贵住宅。

　　2012年，钓鱼台经济开发公司把广东一家旅游度假村告上法庭，要求其停止在其开设的经营场所中非法使用“钓鱼台”字样，索赔60万元。该官司终以诉由不当被北京市高院驳回起诉。高院认为，此案属于侵犯商标权的纠纷，钓鱼台公司却以名誉权纠纷提起诉讼。

　　钓鱼台国宾馆位于已有800多年历史的古钓鱼台风景区，于1959年国庆前夕建成，截至2014年2月，共接待了1258位来华访问的外国元首和政府首脑。

　　如今，“钓鱼台”三个字不光是地名和企业名称，还被注册为商标，为钓鱼台国宾馆挖掘商业价值铺平了道路。

　　记者查询国家工商总局商标局主办的中国商标网获悉，早在1994年，外交部钓鱼台国宾馆管理局陆续注册了40多件“钓鱼台”商标，包括餐饮、酒水、疗养院，美容院，夜间警卫，寻人调查，计算机出租、新闻记者服务等。其中，2005年，第42类“钓鱼台”商标（注册号769009）获驰名商标，为繁体的“钓鱼台”三个字。

　　2010年5月，钓鱼台经济开发公司受外交部钓鱼台国宾馆管理局委托，作为委托人唯一代表，负责管理维护“钓鱼台”商标、“钓鱼台国宾馆”名称和钓鱼台宾馆的品牌形象和商誉。

　　授权委托书中写明，钓鱼台经济开发公司有权代表委托人进行“钓鱼台”系列商标的市场开发合作和维权，有权以受托人的名义向司法机关提起诉讼。从此，该企业开始了给钓鱼台国宾馆进行“特供”、“专供”授权的掘金之路。

　　2006年，钓鱼台经济开发公司和龙润茶业集团签定协议，指定龙润普洱为钓鱼台国宾馆唯一特供普洱茶。2010年，武夷星茶业有限公司成为钓鱼台国宾馆大红袍唯一指定用茶。 随后，四川峨眉山天然有机茶业有限公司的峨眉山茶王被指定为钓鱼台国宾馆唯一特供有机绿茶。　不光是茶叶，烟、咖啡、餐具、茶具、钢笔等，样样都有钓鱼台特供、专供商品或唯一指定用品。

　　钓鱼台经济开发公司负责“选秀”，要取得钓鱼台国宾馆的授权必须层层过关。

　　以普洱茶为例。从2004年起，钓鱼台国宾馆专家组曾多次到云南，希望能找到适合中央领导和外国元首饮用的普洱茶。2006年，专家组再次到云南，从茶叶基地、生产车间到运输环节层层评审。最后，国家技术监督管理局对龙润普洱制作过程进行全程审查，认为龙润普洱符合钓鱼台国宾馆的要求。

　　从灰姑娘变成白雪公主，也成了龙润茶集团企业网站津津乐道的品牌故事加以大肆宣传。

　　3月21日，记者致电龙润茶集团有关负责人问其授权事宜，但他并没有透露成为钓鱼台国宾馆特供的授权使用费，只称现在并没有和钓鱼台国宾馆签订直供或定制生产的合同。

　　但这条金光大道很快被堵死。

　　“自从国家工商总局在2011年下发了整治‘特供’、‘专供’的专项行动后，我们和供货企业取消了使用钓鱼台特供专供标识的合作关系，连指定用品也不准打。”钓鱼台国宾馆品牌管理办公室书面回复称，钓鱼台国宾馆专门设有品牌管理办公室，聘请了数十名律师，联合工商、公安等部门，常年对市场上假冒钓鱼台名义进行违规宣传和商品销售的行为进行打假。

　　联姻生产企业之路

　　和华堂国际广告公司让供货企业缴纳高昂的广告使用费，让人民大会堂为产品作品牌背书不同，钓鱼台经济开发公司还开辟了一条长久的掘金之路——和生产企业资本联姻。

　　贵州仁怀茅台镇赤水河对岸有一家白酒民企，1999年由茅台镇本地人所创，2005年被评为仁怀民营十强。

　　早在2007年，该企业总经理丁远怀和钓鱼台国宾馆合作，双方在北京成立了酒业销售平台——北京钓鱼台酒业公司。北京市企业信用信息网显示，该企业注册资本600万元，北京钓鱼台经济开发公司持股51%。

　　时隔两年，钓鱼台国宾馆并不满足仅仅分羹钓鱼台牌白酒的销售利润。2009年，北京钓鱼台经济开发公司携资加入这家民企，共同在茅台镇成立贵州钓鱼台国宾酒业有限公司（下称“贵州钓鱼台酒业”）。 后该企业增资扩股，注册资本达1.5亿元，北京钓鱼台经济开发公司持股35%。

　　“酒厂严格说只是一个生产车间，生产的钓鱼台酒不对外销售，全部发货给北京钓鱼台酒业公司销售，属于定制酒。”2012年，记者在贵州钓鱼台酒业采访时，其生产负责人说。参股白酒企业后，钓鱼台国宾馆管理局派了十来人参与管理和监督。双方共投入10亿元用于1万吨酱酒技改工程，还在仁怀大坝工业园区征地近800亩以扩大生产规模。

　　贵州钓鱼台酒业的看家宝勾兑师曾传政，曾师从茅台集团原副厂长李兴发，后者曾为白酒勾兑理论和香型划分做出重大贡献。

　　记者在钓鱼台国宾馆网站看到，钓鱼台总统酒、纪念酒、国宾酒都是贵州钓鱼台酒业提供的产品，其提供的总统纪念酒曾作为国礼相送。钓鱼台牌白酒包装上没有“特供”、“专供”或指定用酒字样。其包装用宜兴紫砂陶作酒瓶，上凸显“钓鱼台”三字，瓶底烧印“乾隆三十八年”字样，和市场上的“钓鱼台”特供酒包装完全不同。

　　资本联姻带来的是比授权更稳定和丰厚的利润。到2012年，贵州钓鱼台酒业年生产酱香型白酒3000吨，年销售近3亿元，实现利税1亿元。　但好景不长。三公消费趋紧后，贵州钓鱼台酒业深受重创。“去年因销量减少公司销售收入下滑到1亿多元，，我们这几年不仅依赖钓鱼台国宾馆的销售，还对外销售白酒。”3月23日，钓鱼台国宾酒业有关生产负责人在电话里对记者说。

　　参股的酒业公司销售大受影响，钓鱼台国宾馆开始致力于扩展自己的精品店计划，销售采购的各种货品或参股的贵州钓鱼台酒业产品，包括烟、酒、茶、咖啡等。

　　目前，钓鱼台精品店分布在北京、河北、辽宁、浙江、福建、重庆等地，以北京最多。

　　作为外交部下属的事业单位， 钓鱼台国宾馆原本是封闭管理。1979年后和人民大会堂一样，响应开放号召，开始企业化管理，对外营业。面对财政拨款逐步减少，该机构一面继续承担着外事接待任务，一面逐步走向市场化。

　　但钓鱼台国宾馆在走向市场化过程中的有偿授权使用特供标识一举，却因违反国家广告法被叫停。

　　2010年，相关领导在接见全国精品店代表时，曾着重从政治高度强调对品牌保护的重要意义，希望各精品店能够统一认识，与钓鱼台一道维护好品牌。