酒企趟水“高考经济”：谢师宴升学宴前景几何

 　高考结束当天记者发现，成都各大考场外出现了白酒的宣传单，“郎酒”和“泸州老窖”两大名酒都针对高考后的“谢师宴”和“升学宴”等名目推出了“特制酒”。

　　随着中高端白酒遇冷，两大名酒趟水“高考经济”的前景有几何？大多数白酒经销商们表示：持观望态度。

　　针对高考市场　“特制酒”颇费心机

　　近日，记者以消费者身份分别致电“郎酒”和“泸州老窖”，了解它们针对“升学宴“和”谢师宴”推出的销售活动细节。

　　应该说，酒企针对高考市场别出心裁的销售设计，对消费者来说很具诱惑力。

　　“郎酒”销售人员罗小姐说，如果学生家长购买一瓶价值252元的“红花郎10年”产品，公司就赠送一瓶价值128元的红酒；如果消费者不要赠送的红酒就只需248元，同时凭瓶盖的防伪标志再返10元。

　　那么，“泸州老窖”的“定制酒”服务又是如何？据一胡姓的负责人介绍，“泸州老窖”的定制价位在98至368元间价格不等。从数量上看，最低限度可1瓶起定。关于“谢师宴”的定制酒服务项目，去年7月份就推出过。

　　“如果消费者只定制一瓶，在价格上要求是几千元的产品才可以，因需要单独设计；定制常规产品的只需两件（12瓶）酒起订。”胡先生说，因为定制成本相对较高，同时设计部门服务压力也比较大。

　　市场持续低迷商家“赔本赚吆喝”

　　经销商付先生经营酒水已16年了，白酒行业遇冷让他今年几乎难以维持。

　　“往年一个月四、五百万的销量，今年一个月才一百多万。”付先生说，今年只要不亏本就算赚了。

　　据付先生介绍，因为赚不到钱，如今在白酒行业约有30%的经销商转行了，还有差不多50%的销售人员也因经营压力大转行，部分商超的酒水销售量也比去年同期降了30%左右。

　　所谓“赔本赚吆喝”，本是商家的无奈之举。如今，却成了行业内的主打攻略。据业内人士称，一瓶出厂价368元的白酒，市场价为468元，但是批发价仅为240元。经销商说，酒水生意不好做，库存积压量大，只能倒逼厂家补钱，降价出售。

　　“往年我的婚庆客户平均每个月至少要办20场酒席，今年平均一个月只有几次；同时，往年的婚宴要办办三天，酒水也是连供三天，现在基本上只有结婚当天在销售。”付先生说。

　　据付先生称，现在自己给下游的商家供货是连买带送，有时候甚至是买白酒送红酒或者送礼品。

　　“谢师宴”陆续叫停“特制酒”今年“搭车”不易

　　高考结束的当天，不少商家在考点外派发优惠单，借着“谢师宴”酒和“升学酒”等名号开始推销，都想挤上“高考经济”的顺风车。

　　但是，据记者了解，目前成都市一些学校已签订《教师职业道德承诺书》，并发布了“谢师宴”禁令。这些“特制酒”能搭上“高考经济”的顺风车吗经销商们在接受记者采访时均表示，对于销售前景持观望态度，同时认为在当前的经济环境下，很难有太大起色。

　　“特色定制酒并非如今才有，从前年开始行业内就在做。但毕竟非大众消费品，因一款定制酒的价钱，需在大众产品的基础上增加一定的附加值。”某酒企产品开发负责人蒲先生如是说。

　　在蒲先生看来，如今消费者的消费观念越来越理性，加上许多名牌酒降价幅度大，消费者在选择过程中很难被“私人定制”所打动。

　　蒲先生坦言，如今不再是企业引导消费者的消费思路，而是消费需求引导企业生产，未来酒企的发展更应该站在消费者的角度考虑，比如从“健康型”入手可能更会被市场接受和认可。

　　从2013年开始，“三公消费”限制政策的出台给白酒行业带来了冲击，同时在遭遇经济大环境不景气后，川内多家酒企出现了产能过剩和库存严重的现象。目前，业内人士均普遍认为，如何发现白酒新增长点是当下最值得研究的课题。