五粮液“干一杯”:小酒运营 初探“蓝海”

 2012年下半年，高端白酒价格发生了断崖式的下跌，短短半年时间零售价跌掉一半还多。白酒产品销售严重下滑，行业利润急剧下降，之前累积的巨量存货成为白酒行业体内的“脑血栓”，极大地影响了白酒产业上下游从业者的信心，白酒行业一夜之间进入了“红海”市场：高端产品坠入谷底，中低端产品严重供过于求，同质化竞争愈演愈烈。如何才能找到破解白酒市场“囚笼”困局的钥匙呢？

　　成都同帆商贸有限公司是五粮液股份有限公司“干一杯”酒全国平台运营商，面对白酒产品严峻的市场形势，充分把握当前市场脉搏，在困难中找机遇，洞察市场趋势，迎合市场需求，从小酒市场入手迅速引导并占领市场。这会是白酒市场下一个“蓝海”吗？

“干一杯”的品牌价值和品质保障

　　随着城市化的持续深入推进，加之新生代（80后、90后）消费者的形成乃至成熟，势必会为白酒消费提供巨大的市场机会，调查和研究这些消费者的消费水平和消费习惯是我们进入“蓝海”市场的必由之路。小酒市场是一个蕴含着较大机会的白酒市场，而五粮液“干一杯”小酒运营是成都同帆商贸有限公司和五粮液股份有限公司倾力打造、精诚合作的典范。

　　据世界权威机构评定，2012年五粮液品牌价值659亿元，连续18年位列国内食品行业第一位。五粮液集团旗下的五粮春和五粮醇品牌分别价值102.06亿元、76.02亿元。主品牌与子品牌拥有如此高的价值，这在国内白酒业是首屈一指，也是绝无仅有的。这与五粮液集团的品牌战略和建设实施是密不可分的，这也是对五粮液几十年如一日的注重品质和服务的褒奖和回馈。“干一杯”小酒是五粮液股份有限公司与成都同帆商贸有限公司2013年度倾力打造的核心小酒品牌，其市场潜力毋庸置疑。

　　经过数十年的不懈努力，五粮液已发展成为世界最大的酿酒生产基地。在规模不断扩大的同时，五粮液公司始终坚持只选取最好的优质酒作为五粮液酒，为消费者奉献品质最完美的五粮液系列酒，保证消费者品尝到纯正的五粮美酒。“干一杯”小酒经五粮液非物质文化遗产传人反复调试，精心酿制勾调，形成了如今“干一杯”小酒“绵软细腻，窖香浓郁，各味协调，回味悠长”的独特风味。“干一杯”小酒一经上市即成为众多消费者爱不释手的不二选择。

“独特市场运作执行+全方位投入战略” “干一杯”酒正向“蓝海”进发

　　“干一杯”小酒上乘的品质基础，加之成都同帆商贸有限公司强大的运营团队和雄厚的资金实力，形成了“干一杯”小酒独特完善的市场运作机制。选择有小酒市场氛围的省区作为重点耕耘市场，渠道扁平下沉，以区县甚至乡镇为市场单位，选择有实力愿投入有餐饮终端的经销商合作，集中人财物力，做透做强市场。保证“做一个，成一个”，以点带面，最后完成全省直至全国市场占有。

　　同帆商贸依托五粮液股份公司的强大平台和有力支持，通过在中央电视台1、2、3、7、12套以及川、渝、湘、鄂等卫视及市县电视广告的大量投入，高空造势，树立五粮液“干一杯”酒高品质的产品形象；在各目标市场持续投入路牌、LED、车身、店招等广告，形成区域广告宣传绝对优势，吸引消费者关注。在售卖终端投入市场促销人员，辅以各种促销物资，通过形式多样的促销活动，直接拉动消费，并培育消费回头，逐渐在消费者心中形成口碑和品牌效应。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”市场形势远未明朗，但同帆商贸正走在通往“蓝海”的路上！