龙头酒企“屈尊” 降身价抢市场

　　为保业绩动作频频

　　白酒淡季很忙。老大哥贵州茅台16日发出专卖店网络发展招商公告，将代理权门槛从6000万元直降到800万元；另一大哥五粮液则牵手互联网香饽饽京东，谋求开拓电商市场，并宣布3年内预计在该平台上销售过50亿元。

　　业内专家认为，经济环境令大酒企“身段柔软”表现积极，目的都是为保业绩抢市场，这也反映出酒企今年销售压力巨大。此外，o2o模式正呈现“星火燎原”之势。

　　茅台：六千万元门槛降至八百万贵州茅台16日在集团官网和上市公司官网同时发布了专卖店网络发展招商公告称，国酒茅台营销有限公司拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络,新进者只要具备一定条件就可加盟成为茅台经销商。

　　据了解，欲加盟的经销商可在空白市场区域以团购价999元每瓶的价格向公司采购1.5吨飞天茅台，再以819元每瓶的经销价向公司采购3吨。茅台方面相关人员称，通过这一方式的门槛为4.5吨，

　　800多万元便可达标。

　　业内人士分析认为，贵州茅台此番再扩大代理权范围，大降门槛，欲借此举提升公司销量。数据显示，茅台2013年7月首次扩大代理权后，新一批经销商为公司带来了2000吨销量。而“身段放低”也反映了其正面临巨大市场压力，采用拉拢新经销商的老办法，恐收效短暂。

　　五粮液联姻京东：3年欲冲50亿销售额

　　表示要做“大众的五粮液”的另一巨头五粮液前不久刚宣布降价，立马又牵手京东谋求开拓电商市场。五粮液宣布，预计3年内将在京东这一平台上实现50亿元业绩。

　　但有业内人士对3年50亿元的目标提出质疑，认为白酒目前主要走传统渠道，该目标难度不小，或为提振市场信心。

　　为配合京东6月18日的10周年纪念，五粮液还专门打造了京东专供1618浓香型（618ml）白酒。业界认为，如果分出部分非主要产品“触网”，可避免线上线下价格紊乱，还可能抢夺新的市场份额。