坚持理性劲牌健康发展的秘诀

　劲牌有限公司，创建于1953年，曾是一家单一生产白酒的作坊式企业。1981年开始生产保健酒，1989年推出中国劲酒。1998年改制以来，各项经济指标年均递增30%以上；上缴国家税收连续多年稳居全国保健酒行业第一、湖北民营企业第一、黄石地区各类企业第一。于是，我们走进劲牌，探寻它长盛不衰的秘诀。

　　坚守：有所为必须有所不为

　　让我们从劲牌改制后的历程说起。

　　1998年，一家兼香型白酒老字号企业希望被公司收购，收购价仅5000万元，而且当时这家企业的资产还有4000万左右，库存原酒近2000吨，唯一的条件是要解决好近千名职工的安置问题。公司派人到这家企业考察，得出的结论是：尽管这家企业形势严峻，但其无形资产、品牌优势十分明显，如果公司收购了白云边，未来在省内白酒行业或许能够占据一席之地。

　　是收购还是放弃？是诱惑还是机遇？

　　公司会议室里，公司高管们围绕这一问题展开激烈讨论。

　　收购这家企业，意味着公司要把有限的资源投向白酒市场，保健酒的发展势头显然难以为继；放弃收购，则会失去一次在白酒市场上与人争锋的良好机遇。鱼和熊掌不可兼得，这确实是一项两难的选择。

　　两种意见相持之际，人们的眼光一齐投向了吴少勋董事长。

　　吴少勋董事长反复琢磨大家的意见，终于拿定主意：“做白酒，省外超不过茅台、五粮液；省内有枝江、稻花香、黄鹤楼等强势品牌，我们加入只会使竞争更趋恶化。唯有走保健酒这条路，才是最适合我们的。”一锤定音。

　　自此，公司产品战略正式确定为以保健酒为主、白酒为辅，并立志将中国劲酒打造成中国保健酒的第一品牌！

　　此后十几年，公司围绕保健酒的研发和生产，在产品配方、技术工艺、品质质量、产品包装、营销策略、市场推广等方面不断完善和提高，一步一个脚印。

　　2003年，劲牌商标被认定为中国驰名商标；2004年，年产2万吨的保健酒工业园一期工程建成投产；2005年，中国劲酒指纹图谱技术通过专家鉴定，达到国际先进水平；2007年，中国劲酒获得“中国名牌产品”的殊荣；同年保健酒生产能力突破10万吨，成为全国最大的保健酒生产基地；2009年，中国劲酒的销售额突破30亿元，稳居同行业第一。

　　“现代市场没有全能冠军。”劲牌人认为，“每个企业的资源都是有限的，支撑能力也是有限的，要想有所为，必须有所不为。”

　　理性：广告语中闪烁的人文精神

　　“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”。

　　这句朗朗上口而又透着温馨的广告语是如何产生的呢？劲牌公司又是如何在倡导健康饮酒理念的漫漫征途中一路前行的呢？

　　追溯源头，得从劲牌公司的第一个电视广告说起。

　　1987年，劲牌公司的销售额才几百万。尽管当时电视普及率不高，但公司的高管们却认为，企业的产品要想脱颖而出，必须做品牌，而做品牌最有效、最直接的方式，就是投放广告。于是，吴少勋带着产品，亲自到中央电视台去洽谈广告投放事宜，并由央视广告部拍摄了公司的第一条广告片。

　　　当时，广告片里几乎囊括了劲牌公司的全部产品，也没有什么特别的广告词，总长15秒，当年春节前在央视播放了20多次，使公司有了一定的知名度，产品也增加了销量。

　　1989年，“中国劲酒”成功研制。这不仅是劲牌公司发展史上的一座里程碑，也是中国保健酒行业发展史上一个标志性事件。中国劲酒亮相市场，并在央视上了广告，但销售却不理想，出现了高知名度、低购买率的情况。当时许多人都认为是酒有问题，经调查发现，原因在于劲酒是保健酒，里面有药材，而中国人喜欢一醉方休，劲酒又容易入口，不知不觉就会喝多，容易醉，醉了又比较难受。因此，部分消费者对再次饮用劲酒产生了恐惧心理。

　　在研究保健品和酒类消费存在的问题后，基于对酒类消费者负责的态度和强烈的社会责任感，劲牌公司想了许多办法来加强健康饮酒的消费引导，并于1993年首次提出了“适量饮酒有益健康、过量饮酒有害健康”的观念，积极倡导社会民众要健康饮酒，不要过量饮酒。

　　1993年8月，时任厂长的吴少勋找到时任北京电影学院副院长的侯克明先生，一起沟通劲酒的传播策略。一天晚上，大家在侯导家里商讨广告创意。侯夫人（国家一级演员）拿出了珍藏的葡萄酒，几个人边喝边沟通，希望通过这种感性的方式，商讨出最适合的广告语。这时，有人提出“再好的酒、也不能贪杯”，这种适量饮酒的用语立刻得到了大家认同。而后几经斟酌，吴少勋提出了更贴切更直观的“劲酒虽好、不要贪杯”。这时，侯夫人灵机一动，加上了两个字，变成了“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”使广告语更加富有亲近感和口语化，得到了大家的一致赞同。

　　2001年，公司率先在劲酒包装上标注了“过量饮酒有害健康”的警示语。5年后，国家标准化委员会正式要求所有酒类包装必须标注“过量饮酒有害健康”的警示语。

　　“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”这句温馨的广告语，从1993年到现在，一直回响在央视的屏幕上。它把一份关爱带给消费者，也把企业应负的责任昭告于天下。近二十年，同闯江湖的一些企业早已不知所踪，而劲牌仍持续稳健地朝着自己的百年目标前进。高度的理性，或许是劲牌一步步走到现在并继续走向未来的重要动因。