五粮液联姻京东主流趋势不可逆转

 　　近日，五粮液与京东签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台，并独家开售五粮液818元的1618浓香型(618ml)白酒。对于合作后的销售前景，五粮液董事长表示，双方沟通后认为3年之内销售额将达到50亿元。

　　京东是国内最大的自营式电商企业，五粮液是国内的白酒巨头，如今战略合作，自然引起业内关注并引发讨论。业内有人直言，以酒仙网为首的酒类垂直电商平台及以1919酒类直供为首的“酒类o2o”将受到严重影响。

　　笔者认为，竞争再激烈，酒仙网及1919酒类直供等也会顺势而变，不断增强自己的核心竞争力从而生存的更好，并非没有发展的活路。

　　综合类电商平台一般是依靠电器、图书、服装等产品聚集大量用户之后，再向其他品类拓展。京东、1号店及苏宁易购均有酒水的产品，一是给原有用户提供更多更全的产品，二是通过酒水产品吸引新用户并引导其购买其他产品。因茅台的“飞天”、五粮液的“普五”属于全国畅销产品，电商平台都希望能与此类知名酒企达成战略合作，一是提高其自身形象，二是通过标杆产品的流量带动其他产品的销售。酒企看中的是综合类电商平台的可观流量以及庞大的消费者数据库，通过有效的营销手段挖掘用户需求，扩大产品的销量。

　　其实，名酒企业与谁合作，会影响其他酒企选择合作伙伴，会影响电商平台选择合作伙伴，会影响相关企业的股市变化等，却很难赢得消费者的关注。消费者关注的是我需要的酒水有没有，我要买到的酒水真不真，我从哪里买的酒水更超值，我会得到什么样的服务等，而非我要买的酒水和谁合作。郎酒封杀1919酒类直供，茅台不再亲睐酒仙网，但不影响1919酒类直供的郎酒依旧卖的火爆，茅台在酒仙网依旧畅销。