酒企激战新渠道 泸州老窖4200万砸电商

 　　拓宽渠道增加销量是目前白酒厂商们一致的努力方向，纷纷大手笔出击最被看好的电商平台。日前，泸州老窖发布公告称，公司拟出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司（以下简称泸州老窖电商公司），并将引入有运营经验的电商公司充当“外援”，而刚刚又“拿”下衡水老白干万家终端店的酒仙网可能是潜在人选之一。

　　“外援”或为酒仙网

　　泸州老窖发布公告称，公司拟出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司，持股70%；另有电子商务行业优势企业出资1680万元，持股约28%；运营团队持股2%。

　　“电子商务行业优势企业”拟出资持股，这表明泸州老窖意图在新公司中引入“外援”。但截至目前，泸州老窖尚未披露到底谁是这位神秘的“外援”。

　　今年初，坊间曾有消息称，泸州老窖集团将就线上业务与佛山华企方舟深度合作，利用网络资源，开展网络整合营销。据了解，佛山华企方舟为一家提供网络营销外包服务的企业。此后，国内规模第一的酒类垂直电商酒仙网的身影一直若隐若现。泸州老窖一位高管透露，未来或引入类似酒仙网这样有运营经验的电商公司，“正在（与这类企业）谈”。

　　而酒仙网一直就在白酒行业快马加鞭地跑马“圈地”，不放过任何一个机会。日前，酒仙网又成功与衡水老白干签下战略合作协议，双方联合宣布衡水老白干在河北全省范围内的近万家终端店集体入驻酒仙网旗下“酒快到”o2o平台。“酒快到”也第一时间表示，将凭借互联网先进技术，帮助衡水老白干及其终端商实现线上线下的互联互动，促进其实现飞跃发展。

　　对于酒仙网而言，本轮合作最大的收获应该是让“酒快到”借衡水老白干的万家终端店真正实现了对整个河北区域市场的完整覆盖。据“酒快到”总经理贾婧峰透露，“酒快到”的目标是在年底时实现全国2000多个县市的布局，覆盖20万家酒类终端，目前已经有百余家知名酒企及数万家终端商进驻，包括伊力特、宋河、古越龙山等国内知名酒企，上海酒老板、酒酷等连锁酒行，福建放心酒等第三方交易平台。

　　“泸州老窖如果考虑酒仙网当然最看重它的经验和资源希望能为我所用，酒仙网也当然希望能跟泸州老窖这样拥有优势地面网络资源的厂商合作进一步让自己 接地气 。”一家白酒企业内部人士告诉记者，“不过泸州老窖是合资电商公司大股东，摆明只是引 外援 来做 代驾 ，这跟酒仙网的利益诉求有冲突，未必谈得成。”

　　白酒扎堆“激战”电商

　　酒业巨头们也纷纷在电商新渠道谋求布局，一场“激战”已开始上演。

　　据了解，泸州老窖对于电商的布局早已开始。2013年8月，泸州老窖宣布推出电商平台“泸州老窖在线”；当年9月，泸州老窖又与酒仙网展开合作，除泸州老窖旗下全线产品入驻酒仙网销售外，双方还将合作定制一款产品，专供网上销售。

　　上月，茅台集团开始组建电子商务公司，茅台电商公司将整合集团公司旗下各子公司现有的网络销售平台，打造成以茅台酒、系列酒、子公司产品销售为主体业务的酒类销售平台。同月，五粮液与京东达成战略协议，双方直接“牵手”，展开深度合作，公司还预言，3年内五粮液将在该平台上实现50亿元的销售业绩。日前，水井坊“洋帅”大米表示，2013年水井坊有四分之一的销量来自新渠道，电商将成为公司2014年布局的重点区域之一。

　　对本次与“酒快到”合作，衡水老白干副总经理兼营销有限公司总经理张春生说，“希望通过此次合作拉动1个亿左右的销售。”贾婧峰认为，衡水老白干的加入将对区域名酒进入o2o领域起到良好的示范和带动作用，掀起新一轮酒业o2o风暴。

　　“目前，白酒行业的传统渠道已被深耕，只有发展新兴渠道，而电商就是传统渠道一个很好的补充，”白酒营销专家杨承平分析，“虽然目前该渠道还处于培育阶段，占比不高，但从长远看，有良好前景，如果企业现在不跟上，以后会面临掉队的危险。”