别指望商务高端，寒冬还长

 　自去年以来，在国家限制“三公”消费、军队禁酒令等一系列政策的调控下，高端白酒市场受到了巨大的冲击。尽管面临如此严峻的形势，一些业内人士依然认为政策的调控只是暂时性的，会随着时间的推移发生松动，高端酒在未来依然有较大的市场空间。 

　　但事实上，这一次宏观政策的调控不管是从实施力度上还是延续性上都在释放出这样一个信息：本轮调控不会只是“一阵风”的影响，不会几个月便过去。这次高端酒受到的影响远远超过了之前行业对于其负面影响的预期。

　　今年春节一过，我们便对整个甘肃白酒市场进行了一次摸底式的市场调研和分析，对整个零售网点的销售做了一次同期对比，得出的结论是：高端酒的总体销量是绝对下降，并且下降的程度非常严重。以兰州为例，参与调研的一些核心的名烟名酒店的销售数据显示，外来高端名酒销量下降了70%-80%，而甘肃的地产高端品牌九粮液销量也同比下降40%-50%。这表明，此次政策调控的影响对于高端白酒是非常明显和直接的。而这些影响又直接表现在：第一，整体消费频次大大降低，消费人群的聚饮次数变得非常少；第二，单次的消费量大幅降低，原来聚饮时可以畅饮，而如今只能小酌。随之而来的是，由于意见领袖的引导示范作用受到大幅度限制和压缩，直接导致了从众消费的大幅降低，高端酒缺少了最为有力的营销推动。还有一方面便是军队的全面禁酒直接导致高端酒的很大一部分销量消失了。

　　我们可以看到，今年高端酒市场的另一大变化便是转向商务消费领域，很多人觉得商务消费将接下以前政务消费市场的盘子，因为大批民营企业的商务消费并没有受到限制。高端酒的商务消费实际上是客观存在的，但从我们目前所了解的市场整体消费表现上来看，商务消费对于整体高端酒消费的拉动非常有限。其中一个非常重要的内在原因，便是中国的经济活动实际上多表现为“政治经济学”，经济活动和政治关系密切，商务消费都是因其商业经营活动而产生，与经营活动相关联的首先便是政治。目前政务方面受到了巨大限制，便直接导致商务消费不能有效的释放。所以政策的调整并没有仅仅局限于政务消费领域，而是渗透到了市场的方方面面，更多的是体现在了对整体市场的影响。

　　所以，综合以上几点现象，高端酒整体面对的寒冬期还将延续很长一段时间。白酒企业要从自身下功夫，使得高端酒的价格回归其本身价值，从渠道建设回归到品牌建设，让白酒行业真正回归到理性消费的范畴。