漂流瓶酒开始“漂流”

 随着80后、90后人群渐成社会消费主力，开发年轻化的白酒产品也成为白酒行业发展的主要趋势之一。在行业内，将这种专门针对于年轻消费群体开发的白酒产品称为“潮产品”。近年来，不少知名企业也都试水潮产品的开发尝试，例如宝丰酒业出产的“小宝酒”和宋河酒厂开发的“嗨80”。此外，还有一些企业虽然名不见经传，但开发出的潮产品却影响日益巨大，早一点的如小刀酒，晚一点的如江小白酒。它们凭借时尚的产品外观和贴近80后、90后的营销方式和新潮语录，叩击着追逐时尚的消费者的心，成为白酒行业的另一道风景线。而最近，这个时尚的白酒圈儿又将迎来一位“达人”，它就是漂流瓶酒。

漂流瓶酒时尚发布

　　近日，漂流瓶酒上市发布会在北京竞园举行。此次漂流瓶酒新品上市发布会与以前新品上市会最大的不同就是时尚、轻松、互动性较强，一改传统白酒上市发布风格。甚至事后有与会者坦言，与其说是新品发布会，倒不如说是参加了一次狂欢派对。有来自北京当地和酒类行业共计70余家媒体参加了漂流瓶酒的上市发布会，共同见证了漂流瓶酒的上市首发。或许是漂流瓶酒的产品定位和本身所承载着的时尚元素，会议主办方特意营造了漂流瓶酒上市发布会现场的轻松、时尚氛围。巨幅的会议背景海报，半圆的T台，圆润弯曲具有酒吧风格的会议坐椅，都传递着漂流瓶酒首发与传统白酒的不同。发布会现场不少地方也都融入了漂流瓶酒的元素。茶点和休息区，分别以蓝色、粉色、黄色划分出了三个小区域，供人们交谈。蓝色、粉色、黄色也代表了漂流瓶酒的三个规格的产品：蓝色的友情瓶酒、粉色的爱情瓶酒和黄色的亲情瓶酒。投影灯在墙壁上投出颜色不断变幻的漂流瓶的光影，使现场洋溢着一种温馨、浪漫的气息。不仅如此，会议全程，电子背投上不断显示着现场内外漂流瓶酒新浪微博的实时内容。

　　下午3点，伴随着俊男靓女的热舞，“你是我的梦——漂流瓶酒全球首发新闻发布会仪式”正式开始。中国酒业协会副秘书长兼白酒分会秘书长宋书玉首先致辞，他在致辞中说，“当前白酒行业面临的重大课题就是如何使年轻消费群体喜欢中国白酒”，为此，他给出了“五大结合”的解决方案，即“实现中国传统白酒文化与现代文化的有机结合，传统白酒消费文化与当前年轻人追求时尚文化的有机结合，传统白酒饮用方式与现代生活的有机结合，传统白酒的风味与现在年轻消费者的口味需求有机结合，将传统白酒的销售模式与现在先进的销售创新有机结合”。他最后强调，“漂流瓶酒顺应了时代发展潮流，是白酒产品与年轻消费群体结合的积极尝试”。

　　作为漂流瓶酒的营销顾问，与宋书玉立足行业角度对漂流瓶酒评判不同，远景（中国）营销管理咨询公司董事长司圣国更侧重漂流瓶酒上市后的发展潜力，他从把握战略机遇期、准确定位青年消费人群、独特的外包设计和先进的传播工具四个角度肯定了漂流瓶酒的发展前景，并认为这是中国白酒的未来。

　　作为漂流瓶酒的商标持有人和漂流瓶酒的生产商，河北献王酒业董事长王占芳是当日漂流瓶酒上市发布会的焦点人物。他身穿海盗装，与模特热辣的舞动，将整个发布会推向了高潮。他的发言豪情满怀，在发言中他表示，不赞同现在对80后、90后的消费者进行传统酒文化的说教的做法，他说，那样只会让这些年轻人失去朝气，并且只会加深彼此交流之间的隔阂而最后被冠以“大叔”的称号；相反，他认为，明智的做法是年轻人喜欢什么，就给他们什么，这样才有效果。他断言，“五年内会有大量的传统酒厂死掉”。他也当场发出豪言，“五年内漂流瓶酒的销量会超过茅台”。

　　作为漂流瓶酒的网络代理商和漂流瓶酒的战略合作伙伴酒仙网董事长郝鸿峰也出现在了上市会现场，并且共同与王占芳做了“时尚宣言”。在“时尚宣言”中他们二人说，“我们自认主流，却被时尚抛弃。我们教诲别人，却被敬称大叔。我们屈己从人，你们追随内心。我们拥有现在，你们决定未来。时尚终将判决，谁是真正主宰”？此后他们二人与宋书玉、司圣国一起共同回答了现场记者的提问。

漂流瓶酒刚刚开始的“漂流”

　　根据记者发布会后了解的情况，新上市的漂流瓶酒为一代漂流瓶酒，分为亲情瓶、友情瓶、爱情瓶三款，三款均为裸瓶，容量为375毫升，统一售价为59元／瓶。根据王占芳和郝鸿峰的商议，漂流瓶酒当前只在以酒仙网为核心的互联网线上销售，不进行线下销售。前期实施买一赠一的促销让利。漂流瓶酒的运营者也设想与腾讯公司捆绑，真正与其开发的“漂流瓶”交流工具结合，以增加漂流瓶酒与年轻消费群体的互动。不过，这一方案目前还没有付诸实施。据司圣国透露，借助互联网和诸如微信等新媒体技术平台，漂流瓶酒也正在开发专属的传播工具。

　　漂流瓶酒，无疑是白酒家族中的特立独行的一族。虽然其名字时尚，加上先天的品牌知名度，具备潮产品的基本特征。但其要真正成为一款时尚白酒和成功的互联网白酒品牌还有很长的路要走。潮产品也不仅是要有“潮样儿”，更关键的是如何进行针对80后、90后并且能被他们感知和接受的系统化的“潮营销”。

　　创新从来都不是一件简单的事情，更何况是在以历史和积淀深厚为传统的白酒业进行一种颠覆认知和传统的破坏性创新，就更不简单。或许源于漂流瓶酒商标注册一开始的关注，也源于白酒创新方向的重大命题，此次漂流瓶酒一上市就引起了行业围观和争议。不少人也表达了对漂流瓶酒发展前景的疑虑。作为一种全新的事物和尝试，漂流瓶酒不可避免地会陷入炒作和华而不实的诟病，尤其是“第一时尚白酒”的宣称也注定会引来质疑。

　　但不管怎样，漂流瓶酒的“漂流”已经开始了。或许开始，就会有机会，谁知道呢？这是个变化越来越快的年代，也是年轻人的年代。再不时尚，我们就都老了吧。