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乡下姑娘何雅婷 洋酒人生

2013/9/2 17:53:31    来源:    作者:    点击数:208
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 05年,何雅婷对洋酒一无所知;2009年,她已是上海一家洋酒公司的销售代表,带领着十几个姐妹在上海洋酒行里风生水起。 
  去上海之前,何雅婷的世界仅限于自己生活的小镇,她和所有花季女孩一样曾编织了许多美好梦想:做教书育人的教师,当英姿飒爽的女兵,也曾一度羡慕电视上气质高雅的白领……可这一切梦想都在她结束初中学业后终止了。为了掌握一技之长,她在镇里一家美发屋当了学徒。当时间在扫地、打水等琐碎杂事中溜走时,油然而生的无奈和紧迫感催促她走出去,寻找自己的梦想。 
  2005年,20岁的何雅婷参加了林口县劳动力转移办公室组织的培训班,得知很多人通过劳务输出这条途径,闯出了自己的一片天地。于是,她很快通过报名、培训、考试等环节,被安排到上海一家洋酒公司上班。 
  初到上海,眼前的一切对何雅婷来说都是陌生的,一瓶瓶洋酒的名称、产地、特点她一无所知,别说销售洋酒,就连与上海人沟通都困难,上海话她一句也听不懂, 第一天上班她呆呆地站了一天。晚上她给家人打电话时哭了:“在这里我像一个外星人,什么都不懂。我适应一个月,如果不行就回去。” 
  这一个月里,何雅婷和另外7个女孩住在一间狭小的木板房里,因受潮身上长了许多疙瘩,对此她给自己鼓劲:“我是从农村走出来的,这点苦算不了什么。”就这样,她白天上班背上百种洋酒名称,下班和住在一起的姐妹学说上海话,每天睡眠时间不足5小时。她还利用周末时间寻找客户。有时客户订一支洋酒,她也送货上门,尽管要跑上20公里的路。一个月后,何雅婷顺利拿到了当月足额工资1500元。走过来的何雅婷说,其实很多困难并没有想象的那么可怕。 
  7个月后,何雅婷开始有了自己的稳定客户群,她每天至少打20个电话给各酒吧和娱乐场所。有一次,她看好了一家大客户,但对方一直拒绝听电话,她就直接去人家的办公室门口等。终于,总经理办公室的门开了,给了她15分钟的机会。后来,15分钟变成半小时,半小时又变成一小时……打了“伏击战”的何雅婷还未回到公司,公司已经接到通知:客户要签订长期合同。 
  何雅婷发现,买洋酒的人多数是高薪阶层,喝洋酒更是有钱人追求高品质生活的一种时尚,要在洋酒行业站稳脚,光知道那些标着英文字母的酒瓶里装的是什么酒还不行,还必须懂洋酒,了解洋酒文化。她硬着头皮背熟每一种酒名后,再找一款便宜的酒来品(公司每月都配给一定量的品尝酒,但自己也要承担一部分成本价)。从最初对洋酒一无所知,到如今不管是XO、威士忌,还是白兰地,只要在她舌尖上一滚,她就能说出某种酒的产地和年份。何雅婷说,洋酒,让她品到优雅,尝到智慧。
  随着销售市场的扩大,客户的增多,何雅婷成了公司业务销售代表,每月平均能发5000元的工资,她不再住潮湿的板房,不再为吃最便宜的街边摊走上几里路,但她依旧忙碌着。她想通过自己的努力把父母接到上海,过一种他们从未体验过的富足生活。