随着白酒行业的不断调整，市场慢慢走向正规，结束了“黄金十年”的疯狂之路，怎样成为一名合格、出色、优秀的酒水代理商就成为了首选问题。白酒营销是一门很深的学问，现在白酒市场上硝烟弥漫，天天都在上演着营销战役，而如今的市场，酒香也怕巷子深，不用些白酒营销技巧，就会被迎头赶上的竞争者踩在脚下。那么，如何才能成为一名优秀的酒水代理商呢？ 一：选对白酒品牌
选择白酒品牌先得认清自己的实力，经营大白酒品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小;但大白酒品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话，你亦无法和大白酒品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。
二：进行白酒品牌的科学经营规划
白酒品牌所有权是属于白酒厂家的，你代理了，就拥有了该区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在白酒厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。
三：拥有自营专卖店或样板店
自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。假如你有能力把白酒品牌进驻当地最有影响力的商场，那对经销商和消费者都将非常有说服力，也会让你的上游白酒厂家非常重视，大大增加你的成功指数。
四：适时宣传自己
高明的白酒代理商往往愿意和白酒厂家在自己代理的区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在总公司组织的一些招商会、新品发布会上，也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。这样，你会逐渐累积一笔丰富的白酒品牌资产。
五：灵活调整经营策略
市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟白酒厂家的动向，你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整。
白酒市场瞬息万变，掌握有度才能创造出属于自己的一片天地！
