自从2008年美国雷曼兄弟破产后，西方国家不幸跌入经济危机的漩涡中，至今不能自拔。受其波及，几乎所有的国家都未能幸免，一一跌入其中。我国虽然影响不大，但也不容乐观。
经济发展停滞，随之而来的肯定是消费者开始节衣缩食，生意市场逐渐清淡，这是相辅相成的自然规律。当下，几乎所有各行各业都在哀叹生意实在是太难做，就是真实的写照，佐证。
风雨之中，有的哀叹，有的等待，有的退出，有的转型，有的收缩战线，有的在另辟蹊径，不一而足。大浪淘沙方显英雄本色，在这种不利的大环境下，作为市场经济的中坚力量，经销商如何在沼泽中站稳脚跟，如何在寒风中迎风成长，将考验每个从业者的毅力和智慧。 在经济比较繁荣时期，挣钱相对容易，消费者的购买力，购买欲望也比较高，经销商代理产品往往是多多益善，因为生意好，不愁卖；但在市场不景气的情况下，消费者的购买意愿会下降，销售总量的下降，会导致竞争更加激烈，此时，经销商在选择产品时，最好不要多头出击，而是适当收缩战线，贪大求洋会造成得不偿失。
收缩产品线，肯定会降低销售总量，如何保持收入，将是关系到经销商的发展，甚至是生存的问题，在生死攸关之际，经销商最好选择性价比最高的产品，而不是大路货，利润低的一线品牌，更不能选择毫无竞争力的小厂产品。一线品牌好卖，这是公认的，但利润太低，同等销量，收入会大大缩水，在经济比较萧条时期，消费者大多不再亲睐一线品牌，而是更加关注性价比较高的产品，囊中羞涩之时，货真价实比面子重要。至于缺乏竞争力的、生命力的小厂产品，一般在风雨过后，大多数是见不到彩虹的。
在市场比较活跃时，经销商大多忙于事务，很少有精力冷静分析市场，策划营销方案，规划发展思路。但在市场困难期，经销商不仅时间充裕，而且对市场看得最清，认识也最深刻，这个时候多构思构思，另辟蹊径，说不准坏事变成好事，会出现柳暗花明的一幕。如果仍然墨守成规，执着于埋头苦干，无异于在一片盐碱地上深耕细作，不仅收获不大，甚至会慢慢走进死胡同。
古人云：穷则思变，变则通，通则广。市场经济就是起起落落的经济，就是在起落中，不断自我完善的经济，遇到困难是很正常的，作为一个经销商不仅要有泰山崩于前而不惊的胆魄，更要有困则思变的意识。
