白酒“亲民”时代,不管是厂家还是经销商都是变着各种花样来做市场营销。这不郑州一家公司就出了一个这样的新奇妙招! 在郑州市普罗旺世小区,记者看到一辆挂着移动洗车行字样的电动三轮车停在小区内,一位年轻人正在拿着水龙头冲洗汽车,同时车上还装着成箱的白酒。
记者纳闷,洗车的水从哪儿来呢?这么小的电动三轮车能装多少水呢?据洗车的年轻人讲,这个电动三轮车是经过精心改良的,车载有喷枪,充上20分钟的水,就可以清洗20到30台车,它的优势是可以上门到车主家门口清洗,清洗起来方便、快捷。不过,这种车目前尚不具备完全上路的条件,只允许在小区内行驶。
车身上打着“正九”的标签,车厢前身放着许多成箱的白酒。据郑州正九酒业有限公司董事长闫盛双介绍,里面的白酒是他们公司生产的,之所以想出边移动洗车边卖酒的招,一方面是考虑目前郑州各社区内私家车数量猛增,洗车难,等候时间长,移动洗车行可以上门服务,解决他们的洗车难题,二是目前白酒已进入大众酒时代,走入社区,直面消费者,送货上门,是切合大众酒时代的营销模式创新。
针对目前这个模式,闫盛双认为,这个项目可以对着几个群体,下岗职工,他拥在这样一台车,可以在小区里当成事业来做。另外,每年一大批毕业后暂时找不到工作的,可以通过做这个事情,过渡一下。对于部分在校学生来说,也可以当成一个勤工俭学的社会实践项目。
专家认为,这种形式的确很新颖,是通过贴身服务来打动消费者从而带动白酒消费,从深层来说是酒企汽车后备厢营销模式的另一种创新。同时,移动洗车和移动卖酒结合在一起,属于跨界营销,要想取得成功,洗车和卖酒两样都要做到位,才能形成双赢。
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