白酒招商过程中的“二八定律”

     著名的“二八定律”是意大利著名经济学家巴莱多发明的。在生意交往中，20%的顾客可以带来80%的利润；在社会生活里，20%的人群拥有80%的财富；在人的生命中，20%的时间带来80%的快乐……今天小编想要说的是白酒招商过程中的“二八定律”！ 
    今天的白酒行业受“三公消费”和“禁酒令”的影响，一直处在冰火两重天的境地！在白酒招商过程中，酒企如何做好“二八定律”，如何用招商的20%资金招到80%的经销商，如何让20%的付出得到80%的成效，如何让市场占有率是20%。利润是80%，下面小编来跟大家说说自己的看法！ 
1、20%的强势品牌，占有80%的市场份额 
    如何企业在招商的过程中能够把20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。很多的企业在招商的时候都是一窝端，没有分清主次，没有弄清楚哪些是对自己有用的经销商，哪些是能够给自己带来更多市场份额的经销商！这个时候，酒企的招商效果可能就是80%的强势品牌，最后得到的却是20%的市场份额，这是不符合“二八定律”的，对于企业来说更是有很大的危险的！ 
    在白酒招商的过程，企业要想能够符合“二八定律”的原则，首先要学会分清主次，分清好坏；学会看市场，更要学会看大局！ 
2、根据市场来做好白酒招商中“二八定律” 
    现在的白酒市场分很多种，农村市场、县级市场、市级市场、区域市场、全国市场，这对于企业来说，在招商的过程中都是要分清楚的。“二八定律”原则的重点就是用20%付出来换得80%成效，这个时候，企业才可能有成功的一步。在白酒招商的过程中，企业要想在20%的招商中有80%的成功，就要从招商人员、招商方法、招商地点、招商形式等等方面，要做好精确完善的一条龙服务，这有这样，招商过程才能够更完美！