从邮政卖酒看营销平台的变革

 

 

    　邮政系统卖酒已经算不上什么新闻，而像河南邮政这样一年做到几个亿的酒水销售额，比起体量庞大的酒类消费蛋糕以及那些销售额数十亿的“超商”，似乎也算不上多大的亮点。但如果将此事置于酒业调整变革，特别是酒商群体寻求创新发展的大背景来看，却是别有深意。

 

 

    　自去年以来，酒企、酒商面临着业绩下滑的严峻考验。一些经销商企业预见到传统模式的局限不足，对企业的经营平台和价值定位主动做出调整，典型者如浙江商源从传统的品牌代理跨越到供应链平台，将企业定位成酒类供应链的“增值服务商”。一些企业迫于动销、库存、资金流的种种压力，寻求与新兴平台的对接，比如银基集团选择进军电商，寻求线上线下互动的电子商务模式。营销平台的跨越，为酒商企业带来了经营方式的变革，而这正是其摆脱文章来源华夏酒报困境、持续发展的重要引擎。

 

 

    　如果我们将邮政系统看作一个超大规模的“先进生产力”平台，其对酒业经营方式的变革推动是前所未有的，对于经营业绩的刺激提升更是难以估量。这应是河南邮政对酒水经营报以乐观和信心的原因。

 

 

    　在邮政系统这个平台上，具有高度发达的渠道网络，其完备成熟的程度远非传统酒业可比。

 

 

　　以河南邮政为例，其投递员、业务员的“地面部队”达一万人之多，“村邮站”遍布城乡，是分销业务的有力保障。自2010年河南邮政与美国地平线公司展开深度合作，共同打造中国农村的“沃尔玛”——百全连锁超市。将标准化的零售终端铺展到村级市场，这几乎达到了酒行业对渠道下沉的极致追求。随着城镇化建设水平的不断提高，邮政系统强大网络对“大众化”酒水消费的引导作用将更加明显。

 

 

    　通过邮政系统的平台，还可以将先进的管控模式嫁接到酒水销售渠道上，这同样符合精细化的行业发展趋势。根据河南邮政的经验，结合邮政系统的内控模式，对市场整体和局部的销售动态都能做到及时掌控，并采取相应的督导、奖惩措施。像投递邮件一样卖酒，像收发信件一样收集市场反馈信息，这确保了邮政系统的酒水分销业务在未来更具效率优势。

 

 

    　邮政系统平台还可以为酒水销售开辟出更具创意的新渠道，或者说是在公共渠道之外的私人专享通道，由此为高端客户提供点对点的产品配送、信息传播等服务。将这种个性化的高水平服务做成常态，不失为邮政系统资源的优化利用，是对单一邮政服务的价值升级，与邮政系统自身的整体发展目标不谋而合。

 

 

    　从酒业经营的跨平台战略来看，我们对于河南邮政酒水经营的“三年规划”就有了更加全面的认识：充分适应大众化消费的渠道布局，更具精细化操作性的管控模式，以及不断满足私人化酒水消费的价值服务。

 

 

　　值得注意的是，此次河南邮政还引入了著名的酒类智业机构孟跃营销咨询，明确提出了“4+1”的营销模式，向全国名酒企业、省内知名品牌发出合作讯号。种种迹象表明，河南邮政的酒水经营正在向着更加专业化的方向升级，以期将邮政平台的“先进生产力”充分释放出来，更加及时、精确地作用于市场。

 

 

    　按照这个节奏来推测，邮政系统如果能将河南模式进行大规模复制，以在全国建成15个10亿规模的省级市场计，其酒水经营规模将超过百亿。那将是又一个酒业超商的崛起，而其本质则是酒业营销平台的跨越式变革。