宋河扣扣个性“逆袭”

 

　　无论是线上产品还是线下产品，产品包装的一个重要理念就是创新，基于自身文化、传承、理念和消费者习惯的创新。如果没有这种创新，产品竞争力就大打折扣，更难以承载营销力和品牌力。

 

　　线上产品的创新有一点一定要做到，那就是必须吻合互联网消费人群的消费心理及习惯。如果不能关照到这种细微的变化，这款产品的上市就是无的放矢。

 

    　宋河扣扣是中国乐扣装产品的开拓者和领军者。乐扣装白酒对于中国传统的白酒包装概念来说，是一种彻底的颠覆。中国传统的白酒包装概念是用纸盒和纸箱实现对包装承载的，乐扣装的出现让这种概念不再一成不变。

 

低碳生活的有力尝试

 

    　宋河扣扣的包装里面充盈着不同于以往的探索和创新。它的设计之初是基于这样一种趋势，未来是一个低碳、环保的时代。如果能减少纸的使用和树的砍伐，同样是一种值得追求和主张的生活态度。

 

　　低碳生活方式可以在各个层面体现出来，在这方面白酒行业少有尝试，宋河扣扣就是抱着一种探索的精神而考虑其设计的。

 

    　宋河扣扣采用清新淡雅的蓝色流线型瓶身，食品级外包装，安全环保。

 

　　不少消费者在喝完酒后，将外包装用来盛文章来源华夏酒报水果、装玩具、养金鱼、做储钱罐等等。由于采用简约的包装设计，宋河扣扣极大地控制了产品成本，还消费者以实惠。

    　可以说，乐扣装白酒是一个大胆的尝试。它为白酒包装找到了一个全新的可以二次利用的途径，这是一种惊艳式的创意。乐扣装白酒在增加白酒产品的附加值的同时，实现了包装的生活化和亲民化。

 

开创互联网销售奇迹

 

    　宋河扣扣的包装的开发者一开始是准备将这种创新产品投放到一个特殊的专销渠道里销售，但投放市场多个月后，反应平淡。宋河在启动网上销售之后，面临着挑选网上专销产品的问题，宋河扣扣在这种情况下成为宋河最先主推的网上专销产品，这是一个化腐朽为神奇的过程，互联网让这种神奇成为现实。

 

    　这种情况的出现说明，线上产品的操作与线下产品还是有很大不同的。在线下通过传统方式无以推动的产品，却在线上获得了欢迎。在网上预售时，宋河扣扣仅仅几天就达到了数万瓶的预售业绩，这是传统的线下销售方式所不能想象的，宋河扣扣因此获得了2012年最火爆的线上白酒产品的赞誉。

 

    　网上销售讲究新、奇、特、惠。新、奇、特，都指向了一个诉求：产品要与众不同，要有个性，要有自己的范儿，要有自己的特殊用途。

 

　　在互联网时代，这种个性、范儿和特殊用途就是产品的卖点。这种卖点未必一定要通过响亮的一个口号或者赋予一个产品所达成，来自产品本身的包装设计和创新，可能就被打上一个个性化的标签或认知。

 

　　所有这些新、奇、特所带给产品本身的标签或认知，都切中了线上消费者的消费心理和习惯，但宋河扣扣没有自己的核心诉求，这在一定程度上是有缺憾的。

    　宋河扣扣是一个小名，它的本名是家韵宋河粮液。

 

 

 

　　酒瓶上“家韵”以小字体现出来，而并没有“宋河扣扣”字样，这是开发之初的局限。另外，宋河始终没有赋予扣扣一个鲜明的概念，所以，宋河扣扣有“歪打正着”的味道。这其中有一定的幸运成分，企业不能指望这种局面下的线上产品开发战略。要改变这种局面，就要从产品的包装、设计开始，让产品的包装设计成为为产品说话的一个载体，而不是一个空洞的盛酒器。

 

    　酒是有灵性的，酒的包装设计是这种灵性的载体。

 

　　在未来的产品开发概念里，产品一定要有一个认知或诉求在里面。这种认知或诉求不可或缺，它绝非产品打样出来后才赋予它一个概念。产品设计、包装伊始，就是对这种认知或诉求的落地。

 

　　特劳特说：营销不是一场产品之战，而是一场认知之战。如果能基于认知开发一款产品，实现这款产品从设计、包装到诉求，及至后来的传播、渠道等一气呵成，何不痛快！这将是未来产品开发的王道。