高端白酒　理当越“禁”越涨价

十八大以后，一直低调为官的习近平成了这个国家的领导人。而后，他的执政一如其人，以自己的行动展现了他的行事风格。2012年12月4日中央政治局召开会议，审议中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。而后，习书记的深圳之行，用行动证实了他对政府行事作风改革的决心。低调，节约，勤政，廉洁预计将成为其在任期间核心的执政方针。此前各级政府官员嚣张奢侈，铺张浪费，鱼肉百姓的美丽时光应该快到末日了。作为执政者真正权利代表的军队首先响应了这一做法，推出了《中央军委加强自身作风建设十项规定》，要求在接待工作中“不喝酒”。虽然这《规定》是约束军委自身的，但据说影响很快在军方波及开来。这个被称之为“禁酒令”的规定，很快就让中国名酒企业有了反映，12月24日，受“禁酒令”拖累，白酒股全线大幅下挫，其中贵州茅台以大跌5.55%居首。果不其然，滴水激起千层浪。2013 年1月9日海南省委常委会议审议通过了 《关于改进工作作风、密切联系群众的规定》。在这项旨在严控会议活动和经费的20条铁律中，“今后省内公务接待要按标准定点接待，不喝酒”的规定引起市场关注，被视为首个地方版“禁酒令”。 当即资本市场就有所反应，1越10日贵州茅台 (600519，SH)、洋河股份 (002304，SZ)、五粮液 (000858，SZ)等白酒股均有不同程度的下跌。中央政治局首先身先士卒的进行了作风改革，习书记身体力行的证明了对执政作风改革的决心，中央军委以跟进的方式对军队作风改革表态，这是对如何贯彻中央对作风改革做出的一个示范，而海南省是觉悟了这种政治风向的第一人，接下来后知后觉者怕是要争先恐后的对中央工作作风改革这一政策作出积极表态，以示配合。

 

那么，既然要进行工作作风改革，过去的奢靡如果不有所收敛，怕是行不通。低调节约这种从形式上显而易见的功夫，怕还是要认真做一做的。如果继续天天成箱的把茅台五粮液当矿泉水喝，这无疑与真枪实弹的在与习书记领导的中央政治局搞对抗，我想，这样放肆和犯傻的官员应该不多。所以，接下来不管任何区域推行作风改革，禁酒是必须要写进公文条款的。而这些年，茅台五粮液是赤裸裸的官酒，尤其是茅台，简直就是靠官消费才有了今天的人模人样。茅台的重头戏就在军队，所以军队一“禁”酒，茅台立即应声下跌。茅台五粮液这种并不亲民的产品，市场化程度其实并不高，它们一直是靠着围绕中国“官”这种绝对的消费领导者所构建起来的市场，在遭遇到“官”弃时，很明显会很受伤，很迷茫，很惊慌。

官府禁酒，将会造成什么样的影响呢?至少有两个很明显的结果，一个是以茅台五粮液为代表的这些名酒销售量会锐减，市场占有率会衰退。其次是，地产名酒将得到更大的发展，逐步挤占茅台五粮液曾经的市场份额。禁酒，不是绝对的不喝，只是在禁止的时间喝禁止的价格的酒。中国是个迎来送往的人情社会，绝对禁止不喝酒是不可能的。那么，要再非禁止的时间喝非禁止的酒，地方名酒是最佳选择。喝地方名酒，不仅价格适中，招待起来因为是地产而显得富有乡土气息，也同时支持了本地经济的发展，肥水不流外人田。于此这般推理，笔者以为，禁酒令对地方名酒企业，是一个良好的发展契机。

为了保住市场地位，近来茅台五粮液进行了一些强有力的措施。首先是茅台铁腕保价，而后五粮液涨价之声风雨未来风满楼。在笔者看来，这些措施是符合市场规律的，这些企业的领导者是明智的。茅台五粮液在市场上都有大量的库存，涨价对于经销商来讲，倒是好事，至少仓库里的货不会坐地贬值。如果茅台五粮液在这个时候选择降价，那么，对于经销商和这两家中国最有名的酒企，无疑是一场灾难，市场会像遭受了瘟疫一样，经销商信心丧失，业界大看笑话，围观者大肆讥讽，评论者落井下石，乱价清仓成风，真假鱼龙混杂，崩溃将在一瞬间发生。更何况，茅台五粮液如果大幅降价，根本不会增加其销量，反而会被剩余的消费者抛弃。

我们都知道，销售量大时，可以薄利，因为有市场规模来支撑。而销售量少的时候，必须高价，才能保证利润足以维持经营。在禁令之后，茅台五粮液的销量肯定是减少而不会扩张，而适度的降价也并会换来更多的销售份额。在这样的情况下，保价和涨价是唯一正确的做法。唯有这样做，就算了没落了，仍旧能够保持贵族的气质和威严，以待时日。所以，笔者以为，高端白酒，理当越“禁”越涨。