白水杜康走在复兴大道上

 今年上半年，陕西杜康酒业集团喜报频传，企业销售业绩同比增长35%，虽然消费市场大环境给白酒行业带来不利影响，但白水杜康的销售业绩仍然保持环比大幅增长。这与白水杜康一直以来不断革新管理理念、摸索经营模式、市场持续投入是分不开的，高速增长的背后则是白水杜康的不断创新、产品结构的调整以及2013年的坚持和坚定的执行。

　　在7月19日西安建国饭店举办的“中国酒祖·白水杜康复兴论坛暨2013年度经销商财富英雄会”上，来自全国近干人参加本次盛会。上午，数位行业内专家相互交流畅谈了关于白水杜康的品牌、文化、历史，并对白水杜康的复兴之路给予了充分肯定，大家一致认为白水杜康在这次白酒行业调整中一定会胜出。下午，陕西杜康酒业对其2012年度优秀经销商为“复兴白水杜康”所做的贡献进行了表彰，并对为企业创造财富有特殊贡献的“英雄”经销商颁发了奖金、奖牌及奖品。在现场，白水杜康还根据市场需求，推出了一系列全新产品，掀起了全国各地经销商争相签约的热潮。随后，陕西杜康酒业集团总裁王永生做了营销报告，陕西杜康酒业集团董事长张红军更在会上表示，要将中国酒祖白水杜康的复兴之路进行到底，白水杜康也将跨入高速增长的快轨道。

白水杜康·文化

　　白水杜康，这个有着几千年历史沉淀的品牌，作为中国酒文化的代表，肩负着将白水杜康品牌传承与发扬光大的历史使命。从五千年前夏朝的酒祖杜康造酒，到三国时期魏武帝曹操的“何以解忧，唯有杜康”，从1972年周总理提出的“复兴杜康，为国争光”，再到改制后今天的陕西杜康酒业集团，随着历史的车轮不断前进，白水杜康不断传承着白酒文化的精髓。

　　在此次复兴论坛上，西北大学教授李刚就表示：“引领中国白酒消费的灵魂是文化，而陕西是中国酒文化的起源、原产地，中国酒祖白水杜康未来市场潜力巨大，因为中国人喝酒是品味文化，而白水杜康是中国白酒文化的代表。身为中国白酒的老祖宗白水杜康，有责任有义务继承和发扬中华优秀文化，要以自强不息之精神，以厚德载物之胸怀，拓土开疆，让更多的老百姓品味正宗的白水杜康文化。”

　　张红军表示：“生产和销售的白水杜康，它不仅仅是一款酒产品，更是一种文化，是继承和发扬我们中国优秀的传统文化，比如感恩、诚信、孝道……”为了响应和弘扬这一文化精神，白水杜康在陕西、上海、湖南、广东、黑龙江等省市即时发起开展了“百名大孝子”评选活动，和上述省市所属的区县党委政府有关部门合作开展．对每名“大孝子”给予现金奖励。

白水杜康·品牌

　　在会上，大家一致认为白水杜康是一个极具文化价值的品牌，市场潜力巨大。张红军表示：下半年将加大品牌建设，再次增加央视、各大报刊杂志、各大优质网站广告的投入、坚持打造几款主导品牌不变。同时，白水杜康还专门针对目前全国市场的最新情况发布了两款全新产品系列：国际金奖系列和福旺、财旺系列，主要终端价格带集中在35-60元左右。一位在场的经销商表示：“这对于白水杜康来说意义非凡，这样价格带的产品在以前是从未有过的，结合目前的品牌实力而言，经销商对于这样的产品非常有兴趣。” 

　　“2012年，白水杜康完成了对杜康十三朝、白水杜康两大品牌的强力打造，实现了中央电视台线上广告、户外高炮和终端物料的三维一体化的推广模式建设，完成了对产品线的重新梳理，开发了多个高端、中档、中低档系列产品以适应市场需求。”王永生在会上发言时表示，自2012年以来，白水杜康在原有的系列产品基础之上，所推出的“十三朝国都系列”、“杜康十三朝系列”和“白水杜康古窖原浆系列”到如今的新品，白水杜康正以全新的产品结构、全新的品牌形象、全新的营销模式及理念，努力提高和扩大市场份额，不断提高产品在市场的持续竞争力，同时以丰厚的利润回报经销商，以优良的产品品质回馈消费者。

　　7月23日，陕西省委常委、常务副省长江泽林在渭南市市长奚正平，白水县委书记叶珺、县长刘振强一行陪同下对白水杜康酒厂进行了指导调研，并对白水杜康寄予了巨大的期许。

白水杜康·营销

　　近年来，白水杜康引进了新的营销合作伙伴，制订了新的营销模式，开发并推出了全新的系列产品。在执行新营销模式以来，取得了巨大的成效，根据利用现有丰富的网络资源迅速得到推广，并获得广大消费者的认可，这在扩大了白水杜康的产品领域的同时，也提升了白水杜康的品牌知名度。张红军在会上表示：“对于市场而言，我们的战略决策就是‘省内市场重点做，省外市场做重点’。”

　　“白水杜康在新的营销模式的带动下，将区域、产品、品牌以及组织进行更加细分：在陕西省内逐步构建完成了一县一商、一县多商的经销商布局以及一县一办事处的市场驻点服务机构：在省外成立八个销售大区，全面负责全国的招商及市场拓展工作，目前省外市场的空白点较多，销售大区的成立、运营，必将实现白水杜康省外市场的快速井喷式增长。”王永生在讲话中表示。目前，白水杜康在省内市场已形成了以西安、渭南为中心，9个地级市场为分中心，精耕细作50多个县级市场的战略版图，对于省外市场，则重点做好东北、江浙、湖南以及广东等几个市场，预计到今年10月份，达到省内以县设办、省外重点地市设办的目标，根据市场需要一切围绕消费者和经销商进行保姆式服务。 

　　而在此次论坛上，白酒营销专家王朝成通过大量的事实和数据分析介绍了国内白酒市场的变化和未来的发展趋势，对白水杜康目前取得的成绩和发展战略予以肯定。在谈到关于“如何加快复兴白水杜康酒”时便表示：“白水杜康要发挥‘中国酒祖’这一文化品牌优势，牢固树立品质第一思想，对省内省外市场进行细分、做实，建立一支对市场反应灵敏、服务高效的营销团队，而白水杜康市场操作也更为灵活，利润丰厚，文化悠久，市场潜力巨大。在今年，老牌地产历史名酒将在‘三公’消费影响下迎来春天。”

　　近几年来，白水杜康在狠抓产品质量的同时，努力抓品牌的宣传和推广，贴近市场不断调整和优化产品结构，强化销售队伍和销售渠道的建设，使企业的销售和利润取得了突飞猛进的发展。王永生表示：“今年上半年，陕西杜康酒业集团超额完成任务，省内省外同时发展很快，已逐渐打造形成渭南大本营区域市场1个、全国建立样板市场1 5个。在西安、渭南、东北、湖南、广东市场各建立集团直营专卖店20家，然后逐渐推广。为了更好服务市场，支持经销商深度分销，做大做强品牌，今后将更加完善服务、简化办事流程、提高市场反应速度，继续加大广告投放力度，净化环境、优化网络，加大对经销商支持力度和对市场投入的力度。依托产品过硬的品质优势，以市场为导向，以消费者为核心，力争未来3-5年时间之内突破10亿元销售大关，努力成为全国白酒行业标杆企业。”