白酒行业应对危机的四大转型

    首先，渠道模式转型：政务驱动向商务驱动转型。所谓政府团购渠道将走向终结，新一轮的渠道模式转型成为必然。加强商务团购、商务渠道的研究与创新开发，成为一线名酒的“必修课”。 

    其次，区域精耕模式导入。对于一线名酒而言，他们原有的市场运作模式主要有以下几种：压货式增长、圈地式增长、群狼式增长和多渠道汇量式增长。由于高端酒增幅受限，中国白酒竞争将日益加剧。一线名酒要加强修炼，抛却国企“骄、懒、散”，锻炼做区域市场精耕细作的本领，加强企业对深度营销模式的导入。 

    再次，组织模式驱动变革。营销的执行在人，推动渠道的变革必然需要推动配套工程：组织模式驱动变革。市场竞争的结果要求渠道下沉，而渠道下沉、深度分销对组织的要求极高，员工管理要求做到六定——定点、定人、定路线、定渠道、定时间、定频率；市场管理要求做到六管——管第一推介、管生动化、管促销、管动销、管价格、管物流。这些都对组织管理提出新的要求。 

    最后，资本模式的加速整合。危机危机，有危险也有机会。随着小企业日子不景气，是大企业收购小企业、加速资本整合的最佳时期，大企业一定要好好把握，否则就会被竞争对手将小企业瓜分。